企业从产品定位中找寻营销的前线

　　为什么研究消费者的心智？难道渠道、模式、创意等等都不重要吗？重要，只是与需求比起来，这些都是次重要！为什么？还回到刚才我们的问题上来：产品卖给谁，卖给目标消费群体，卖给对产品有需求的人。你要研究谁，自然是研究这些人。进而，营销的前线在哪里？在消费者的心智上，定位是什么？就是在消费者的心中找一个位置。市场是哪？市场其实就是需求，就是消费者的心。

　　任何一种营销模式的成与败，前提是对消费者心智的把握、理解和运用。会议营销在一段时间内为什么无往不利？就是因为它掌握了消费群体“盲从”的心态，用气氛、现身说法等手段，结合一部分冲动消费的观念，一举成功。

　　所以说，营销的前线不是在渠道、药房或者是商超，是在消费者的心中。打得赢不是打对手的产品，是它的观念，如七喜的“非可乐”、厚德蜂胶的“**蜂胶”；守得住，不是守渠道，是守护你在消费者心中的位置。安利、玫琳凯没有渠道、没有阵地，为什么依然成功？是靠人与人之间的信任。

　　竞争的**高境界不是跟踪和模仿，而是强调对立！这个对立体现在哪？就体现在你的产品的观念里，体现在你对消费者需求的把握程度里。

　　从产品定位谈起，是一个非常有意义的话题，因为它可以引申出许多的重要环节，这些环节上的观念应该会营销我们对正统营销的认识，我认为是有益的。今天，我们把产品摆在了一个很高的位置上，是因为竞争的激烈和白热化，使产品在主客观的突破上全部陷入了困境。我们也许试图从产品中寻找突破口，这是个方向，但是路子走的不对。从产品中寻找观念和需求的突破口，也许是我们避开激烈竞争的一个方法，当然了也只是也许。