探寻建材营销秘密 如何靠品牌形成回头客群

　　从当前市场形象较好的建材品牌的实践来看，成功地把握了情感对接点的企业主要是在以下几个方面下功夫： 1、善于不断推出产品的闪光点去影响市场。过去，蹩脚的营销策划师往往爱找一两个闪光点来张扬以糊弄不懂营销的企业，但是，这里所说的闪光点与之有绝然区别。这里指的是与每一个时期相匹配的产品的功能闪光点，比如地板之E0等； 2、善于进行多种形式的体验营销或仿体验营销。体验营销不用解释，仿体验营销主要是指不适应进行体验营销的产品借用其它有形或无形载体演示。建材的体验营销以心理体验为主。人们常说的DIY就是。建材超市属于自选体验； 3、善于教育市场。有不少十分优秀的产品无法打开市场局面，主要是忽视了市场教育工作。一些品牌较好的建材企业经常聘请一些专家避开品牌之嫌，介绍其产品的技术、品质属性，或在媒体上开辟专栏。这些行为虽然难免不会被其他同行摘取桃子，但由于其选准了营销对象，**大受益者还是自身。

　　拉动市场

　　谁也否认不了，建材是理性的定量消费品。在建筑量相对固化时，市场容量是固定的。任何人都无法实现刺激消费以扩大市场。在消费者确定目标后，你很难通过吼叫、打折来改变消费者的选择。即使这样做了，改变了消费者的决定，那你的营销也未必成功，你只是做了一笔简单的价值交换。而且，这交换可能还会带来恶果，那就是你品牌价值的负增长。

　　用营销来扩大市场份额，不同产品有不同办法，但总的来说只有两个途径。