探寻建材营销秘密 如何靠品牌形成回头客群

　　不同的建材，其营销对象有差异，我们要学会分辨并捕捉。一定要冷静分析自己的营销对象，做到有的放矢地营销。

　　情感对接

　　只有找到了我们明确的营销对象，才能找到与其对应的情感对接点，发生情感共鸣。那建材营销对象的情感对接点在哪里呢？有人说靠廉价，有人说靠回扣，有人说靠关系。可是，这些都是灰暗之术，并非阳光手段，无法保证品牌增值。品牌增值无保障的销售活动不叫营销。这些销售中的活动大都是技巧，虽能实现价值交换，但只是价值的原始转移，不能实现增值，所以与企业的阳光营销没有关系。

　　我们知道，营销的目的是为了在价值交换的同时实现品牌的增值，但价值交换由两个部分构成，其中一个部分是物质硬成本，一般情况下是无法增值的，在同质化的时代不具备竞争力；另一个部分是软成本，是可能增值的，甚至可以塑造成核心竞争力。营销的目的只能通过实现软成本在价值交换时升值、进而实现整个产品的升值来达到。

　　产品的这个软成本就是产品品牌体系的生成物。软成本是虚的，但又是实实在在的价值，营销做得好，就可事小功大，投入很小而增值很大。在产品价值坐标的正轴方向，离原点越远，产品利润越高。如果营销做得不好，则反之。营销做得好与否，与同营销对象情感对接点准确与否极有关联。