“总部基地” 广东家具企业拓展内销市场样本

　　当出口遭遇危机后，很多家具企业开始意识到，单纯的外贸模式很难抵御市场风险。同时，外贸虽然订单很大，但利润比较薄，而且容易受到汇率，国际经济形势变化的影响。在这种情况下，很多家具企业开始重视不断升温的内销市场。

　　据广东省经协办罗岿副主任介绍，家具制造业是广东的重要产业之一，广东家具总提规模近7500个亿，对于地域经济、社会发展、劳动力就业有着非常重要的地位。因此，广东省政府、相关部门也非常重视广东家具制造业的发展，鼓励广东家具企业拓展内销市场。

　　“我们台升在国际上是一级运动员，在中国的市场相当于是一个业余的运动员。”广东台升家具营销总监石达的话客观反映了众多广东家具企业的现状。

　　“家具行业是一个市场空间非常大行业，但目前国内还没有形成一些据有相当规模和相当品牌优势的领跑企业，因此打造品牌，拓展国内渠道成为一些据有一定内销品牌基础企业的共识。”楷模家居用品有限公司董事长徐国芳表示。

　　破局

　　“不能把鸡蛋放在一个篮子里，必须两条腿走路。”广东家具商会秘书长蒋德辉认为，通过联合打造“广东家具总部基地”，开展“广东家具文化节”等活动可以提升“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在内销市场的影响力和美誉度，让更多的消费群体了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具的内销规模、品牌**度和终端竞争力。

　　在拓展内销市场方面，北京家具企业的经验被广东家具企业所借鉴。近年来，北京家具企业结成了具有良好沟通极致的联盟，在与居然之家、红星美凯龙这样全国性卖场合作方面往往获得了较大的话语权。

　　居然之家总裁汪林朋曾多次公开表示，只要和居然之家定位相符，品质、服务过硬，居然之家欢迎更多的广东家具品牌进入居然之家。品牌联盟，都是老板亲自出面，自然争取到了渠道的更大支持。特别是在北京、上海、沈阳这样的核心重镇。而厂家的强势介入，也给了代理商很强的信心。

　　北京的另一个卖场巨头，集美家居也向广东品牌家具抛出了橄榄枝，而集美在天津环渤海区域、在厦门的规模化扩张也给了广东家具拓展内销市场的巨大空间。集美家居总裁赵建国表示，集美家居在重点区域的扩张过程中，愿意一道与更多的优质品牌合作，具体的合作模式可以创新式的，甚至可以与一些优秀家具企业共同打造“广东家具总部基地”。

　　在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，广东品牌家具企业开拓北京市场，北京家具南下开拓南方市场，这都体现了一些大的家具企业重视内销市场，重视品牌和渠道建设的体现。随着中国逐步成为家具消费大国，早开拓内销市场便可率先站占据主动。而南北家具品牌的竞争与融合，**重也会使市场充分的竞争，优秀品牌脱颖而出的同时，消费者将会成为**终的受益者。