“总部基地” 广东家具企业拓展内销市场样本

    2010年5月22日，对于北京市民王先生是一个幸运的日子。

　　在集美家居大红门店举行的“首届北京广东家具文化节“闭幕式上，购买了15万元皇朝家私的北京市民王某抽得了两张8日港澳游的大奖。

　　像王某这样的幸运消费者一共有20名，他们是在5月1日至5月20日，“北京首届广东家具文化节”期间购买广东家具的几百名消费者中的幸运儿。

　　联盟

　　“广东家具品牌还从没有像今年这样高调！”广东家具商会顾问，曾经操盘北京万家灯火与浙江金华广东家具总部基地的井然对新浪家居记者如此感叹。

　　这是一个从开始就被誉为非常有创意的市场营销活动。由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家，集美家居，龙凤之家协办，从5月1日开始，为期20天的首届“广东家具文化节”便在北京家居市场搅动起了一股“广东旋风”。

　　据了解，这个活动的核心内容包括：总裁签售、厂家直销特价品、打折促销等。此外，还有一项就是“广东文化节粤港澳8日游”的抽奖活动。

　　“这次活动有富之岛、康升、楷模、圆方圆、皇朝家私、金富轩、城市之窗、红苹果、恒大等近30个广东**品牌家具企业参与，规模、活动力度都是前所未有的。”广东家具商会秘书长蒋德辉介绍，举办这样的活动，主要是让首都北京的消费者了解广东家具、购买使用广东家具，提升广东品牌家具在北京的市场占有率。

　　除了以联盟形式联合开展营销活动之外，另一个更为关键的策略也正在全国范围内开设“广东家具总部基地”卖场。而在北京，已经有了一个成型的范本，北京龙凤之家广东家具总部基地。

　　据北京龙凤之家董事长王丰介绍，北京**龙凤之家十里河店2万平米的卖场汇聚了百余个**广东家具品牌，卖场商户均是经过多方筛选和审查，经营的都是品牌**度高、服务信誉好的广东家具。王丰计划，用2到3年时间，龙凤之家要在北京开出至少5家卖场，主打概念就是“广东家具总部基地”。

　　“我们目前还计划在厦门、天津等北京之外的全国其他城市寻找合适的机会，以广东家具总部基地的形式进行市场的拓展，真正的把广东家具制造推向全国市场。”广东家具商会会长、深圳富之岛董事长何循证透露。

　　忧患

　　“生于忧患”，在金富轩家具董事文端军看来，广东家具企业以联盟形式开拓内销市场是对市场危机的未雨绸缪。自从遭遇2008年的全球金融危机后，作为家具制造大省和出口大省的广东家具制造业一度遭遇了出口危机，而大部分家具企业都是以外销为主，加工贸易、贴牌是主要的模式。

　　“广东的家具企业都喜欢做工厂，商业模式也很简单，订单、加工、出口，由于外贸金额较大，管理上相对容易，因此大部分企业不喜欢做内销。”文端军介绍，很多广东的家具老板觉得做内销太累，搞一次代理商大会都让他们觉得太麻烦、太繁琐了！