穗港欧陆：家具卖场扩张在即 本土品牌反道而行

    难舍天河北商圈

    六月以后，车天车地穗港欧陆旗舰店冷艳的丰姿将不复存在，取而代之的将是红星美凯龙寡头，据了解，其不但会接替穗港欧陆原来的位置，而且还会进一步扩大经营面积，直指中高端白领消费层。阮国赐当时也不讳言，穗港欧陆选择在车天车地开旗舰店，就是看中它临近白领云集的天河北的优势。

    经过几年的发展，天河北形成了结构极为丰富的家具商圈。这里有走高端欧式古典路线的达芬奇，走高端个性路线的时代广场生活馆，也有声名远播的满足大众消费的宜家家居及新开张的被誉为“中国宜家”的宜华家居，未来还有大型连锁卖场红星美凯龙。无疑，天河北属于广州少数几个已然发展成熟的高端家居商圈，任何商家都不会轻言放弃。

    虽因租约问题，穗港欧陆不得不搬离车天车地卖场，但“喜迁时代广场”的确切消息充分说明天河北商圈在穗港欧陆的市场战略中占据着重要地位。

    扩张势头凶猛仍无法打动“芳心”

    小而精 读懂穗城消费

    广州被公认为“全国**难做”的一个市场，众多北方家居品牌商都是高调进驻这块市场，随后却落得个悄无声息打道回府的结局，卖场的待遇也不例外。红星美凯龙从未停止过全国扩张的步伐，在深圳和顺德两地均顺利开业，但广州市场至今未见声息。

    业界人士分析表示，广州市场之所以会出现这样的怪现象，主要在于穗城以外的商家难以读透老广们的消费习惯。老广们的“务实”精神远近闻名，由此形成的务实功能主义消费观也随之不断升级，加之80后消费群不断扩大，个性、设计、艺术、文化等已经成为广州家具消费市场的**新元素。

    针对穗城独特的消费特征，穗港欧陆坚持走小而精的路线。“小”，穗港欧陆能更贴近消费者，也能够灵活地占据美居中心、天河城、中华广场、吉盛伟邦、天河北等全城**重要的消费场所。“精”，穗港欧陆能聚拢具有国际影响力及个性化的品牌，紧跟消费变化，不断完善产品线，不断改进服务体系，对消费者产生持久性的吸引力。

    扩张之下 反其道而行之

    在家居界，某一模式的空前成功，则会被无限地复制到全国各地市场的行为已不再鲜见。若按常理出牌，穗港欧陆理应把读懂穗城消费的经验复制到其他市场，以同步开拓。但是，十余年来它却一直安于广州市场，令消费者不禁感慨，“穗城是穗港欧陆心目中**的情人”。

    **近两年，广州家居卖场遍地开花，东西南北中城大大小小正在立项招商或准备开业的家居卖场不下十几个，总经营面积超过百万平方米。广州卖场这轮扩张潮来势汹汹，尽管众商家直言难以跟上卖场的开店节奏，但内心是蠢蠢欲动的。穗港欧陆则不然，仍不为所动地，稳健地守着自家门前的“三分地”，既不好高骛远，也不固步自封。

    或许会有人挑衅地说，这么多年来你都不敢扩张，**是因为你资本不够。有思想者**不惧怕流言。从开设车天车地旗舰店后，穗港欧陆的战线就在快速收缩，店面数量大幅下降，**终形成全城六家专卖店的固定规模。这样的战略不但不影响穗港欧陆在广州市场的**度，而且还培育了高忠诚度的高端消费群。

    尽管如此，但市场变幻莫测，未来充满了变数。随着珠江新城美居中心拆迁完毕，车天车地专卖店的撤场，穗港欧陆专卖店的规模在一定时间内急剧缩小。时代广场新店的运营能否如车天车地专卖店般成功，失去独立卖场重回旧店中店时代的穗港欧陆明天会如何，会否借助大卖场整合风继续拒绝扩张战略，这都只得待时间去揭开谜底。