穗港欧陆：家具卖场扩张在即 本土品牌反道而行

    导读：目前的中国家居流通市场尚处群雄逐鹿阶段，没有哪一家卖场能够做到一支独大，在全国领域挥棒号令天下。梳理中国家居业流通卖场，我们发现大致可以归纳如下多种类别：以红星美凯龙、居然之家为代表，走全国扩张路线的攻城略地型卖场；以杭州第六空间为代表的专走高端路线，且在当地非常强势的一方独霸型卖场；以上海建配龙为代表，设计、装潢、家具、建材、软装、家电一站式服务的五脏俱全型卖场；还有以百安居、家得宝为代表的，以超市模式经营，倡导装修DIY理念的洋卖场；以及只做本地市场，只经营某一个品类，如软装、门、灯具等，但在相关品类市场中无人匹敌的术业专攻型卖场……总体来看，不管哪类卖场，各有特色，各有其生存之道，值得我们去细细研究与探讨。

    基于此，2010年5月，家居网隆重发起“赢在终端，中国家居卖场发展图谱”全国系列报道。我们将联动北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、武汉、重庆、成都九大城市站点，通过系列采访、深度报道、大话家居论坛、专题等形式，对各类典型卖场成长轨迹与未来蓝图进行梳理勾勒，进而系统描绘出中国家居卖场整体发展图谱！敬请期待！

    1994年，它在羊城开了**小型家私店面。经过几年资本的积累，随着珠江新城美居中心、天河城和中华广场大型百货商场及吉盛伟邦卖场大鳄的陆续进驻而成功运作“店中店”模式，在老广心目中树立起真正的独属于广州市场的本土品牌形象。       尽管广州卖场风起云涌，不但竞争者众，而且规模之大，速度之快前所未见。但是，小而精的它深谙老广的消费习惯，具备品牌大鳄无法比拟的口碑优势，在硝烟弥漫的市场中独霸一方。它就是“受消费者委托找家居品牌”的穗港欧陆家私。

    十余年演绎丑小鸭变天鹅的传奇

    “店中店”立口碑

    珠江新城美居中心，被誉为“广州人的家居航母”。这家以国外大型休闲消费经营模式为主导的羊城**主题式大型家居广场，自2000年面市以来就引领了广州城的家居消费潮流，令老广们形成了“买家居到天河”的消费观。借此东风，穗港欧陆高调进驻美居中心，租下一层全力打造“店中店”模式。

    据悉，穗港欧陆于1994年在广州城开设了**家300平米的店面，不过几年的时候即占领了广州**主流的消费市场，以“店中店”的模式诠释着老广真正需要的家私文化与服务。不仅如此，老广们在消费频率**高的天河城及中华广场大型百货商场逛店时也**地发现了穗港欧陆的身影，再之后就是**高端的家居卖场——吉盛伟邦，一度形成了高端消费场所无处不见穗港欧陆的强劲势头。

    随着老广消费方向的变化而不断转移“营销战场”的贴身服务，使得穗港欧陆的身影一直处于消费者的眼皮底下，加之专注于打造城市潮流的家私文化及高品质的服务水准，彻底俘获了老广们的心，“受消费者委托找家居品牌”的穗港口碑由此传开。

    旗舰店树形象

    店中店的成功，使得穗港欧陆家私成为广州城**响亮的一张老牌家具经销名片。但也正因为这样的成功，使得消费者对它的印象一直都只停留在老牌家具商店之上。在广州新锐家具卖场不断涌现的2005年，时值家具销售的传统淡季，穗港欧陆又做出了一个大胆的举动，于广州大道北车天车地处开设**旗舰店，真正意义上拥有了专属于“穗港欧陆”品牌的独立形象。

    旗舰店内，不但增加了美式和欧式家具，而且还大量进口了家庭饰品及适用于别墅的大件家具。虽然代理的品牌数量越来越多了，但质量也越来越高，包括世界上第二床垫巨头席梦思、全球**的德国**家具品牌优适德和思特莱斯，而且以黑色为主色调展示了意大利流行的家具商业空间，全方位凸显了“穗港欧陆”的整体形象。

    当时，羊城众多媒体人都发出疑问，为何放弃好好的“店中店”不做，而开设冷艳的旗舰店？穗港欧陆掌门人阮国赐回答得言简意赅，因为穗港欧陆家私已经发展到了需要有独立形象店的阶段。由这起步，穗港欧陆正式步入资源整合的阶段，一些好的店中店会陆续开张，而一些不赚钱的店该关的则毫不手软地关掉。

    车天车地旗舰店，成为了穗港欧陆**风光、口碑**好、**度**高的形象窗口，奠定其广州家私整合营运**地位的职责在经历五年的市场锤炼后，将于近期圆满“卸任”。