电子商务模式走进涂料业 前途一片大好

　　事实上，建材电子商务模式的崛起，其本质上还有变坐销为行销的转变。齐跃认为，通过网站批量购买，省却各种环节，使成本大降，而更重要的是能体现购买者各种意志，通过团体与厂商、代理商直接协商等，这在根本上改变了传统渠道的销售方法，此外，消费者不必卷入纷乱的零散选购，网站和厂家提供专业化的意见、一站式送货和质量保障。

　　厂商乐见其成

　　赵崇联是北京霍尔茨门业公司的总经理，也是建材网的厂商客户。赵崇联认为，选择网站是交易模式的全新尝试，建材产品在网站上展示与现实的家装超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供专业性意见，以及用户对产品的评价。

　　网站与厂商专卖门店之间不存在利益冲突。“消费者打开网页就可以看到我们整个的产品系列，这对店面经营也是很好的促进。”赵学联说，任何企业都注重品牌，希望尽可能地降低销售、生产成本，而任何一个消费者都希望能够用更低的价格买到物美价廉的建材产品，而网络为这一切提供了现实可能。

　　今天来看，已经没有哪个大的建材生产厂商故意忽略网络的存在，尽管这种方式的现有销量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企业不得不注视新销售方式，关心产品在网络上的声誉，这些变化发生在短短一年左右时间。

　　传统渠道商如临大敌 　 　　在北京，除了建材销售老大百安居、居然之家等全国性品牌，还有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地，十里河建材城是其中**大的一座。

　　据商场一位人士告诉笔者，目前整体规划是，还有部分展区商场正在建设之中，以求在建材的所有相关产品链上得到覆盖，不过规模的扩张并不能掩饰人流略有减少的趋势。笔者在现场发现，由于竞争过于激烈，少部分商家开始选择退出，而有不少多处展区的租户其实是一个建材商。

　　“未来情况不好说，建材城还是有地域的特征，一般都是周边人来消费，太远了运输费就高了，不过我们这里还是要比其他建材超市便宜。”在被问到网络对传统建材商场的影响时，该人士表示现在还感觉不到，就大大小小建材城之间的竞争就够激烈的了，不过未来建材城与网络之间还是会有一定的合作空间。 　　 　　高度品牌营销机构分析师陈历清认为，任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产销、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现**为剧烈，毕竟谁把握了渠道才有可能把握市场。传统营销商渠道过于扁平，正受到新兴网络力量的潜在威胁，大型建材超市就像自己以前数年前横空出世一样，也将直面新模式的冲击和洗礼。