电子商务模式走进涂料业 前途一片大好

　　电子商务对与大家来说一定不陌生了，随着科技和社会的发展，电子商务逐渐的走向建材 业，电子商务对建材领域的大规模渗透要晚于其他行业，不过这一局面正在被日益崛起的新一轮电子商务热潮所打破，来势汹汹的网上交易模式，一上来便对传统建材营销渠道提出挑战。2006年6月，国内专业建材网上交易领跑者“家居易站（HomeE）”获得美国风险投资WIHarperGroup（美国中经合集团）的青睐，成为建材类网站**资本宠儿，目前首期200万美元资金已经到位。

　　不同于其他行业的是，销售环节的革新正在对建材业上游及价格底线产生颠覆性影响，由于家居易站等一系列大型综合建材网站加入战局，正以惊人的速度分食传统销售链上的份额，而传统建材渠道商似乎对于这场看不见硝烟的战役准备不足。

　　电子模式优势尽显

　　目前中国的建材家居市场主要包括瓷砖、地板、壁纸、厨卫洁具、油漆涂料、灯具、门窗家居等20多个大类。随着房地产市场的发展，单就各门类每年的销售额都是天文数字，百安居在中国一年的销售额就达百亿元之巨。在现有的格局下，大型的建材城、建材超市、厂家品牌直营、装饰公司仍是传统渠道商占据主流地位，同时给电子交易模式提供了展示长才的舞台。

　　齐跃现任家居易站CEO，5年前曾是北京一家**建材企业制造业市场副总，长期从业经历让齐跃发现了电子商务比传统渠道商更为优越的条件。2004年4月,齐跃与朋友一起创办了国内并不多见纯以建材交易的专业网站，通过不长的时间，网站业务规模迅速成长，并开始受到国际资本的关注。

　　齐跃解释当时放弃优越工作条件的理由是:中国的城市化进程的快速推进，处在黄金发展时期的中国房地产行业带动了处在下游产业的家居建材行业的市场规模不断扩大。

　　“当时全球**大的家居建材销售企业HomeDepot就指出，中国目前家居建材商品的零售市场有500亿美元，而且每年都在以20%的速度增长。HomeDepot在美国是仅次于沃尔玛的第二大零售企业，也是世界排位第18的企业，这充分说明从世界角度来看家居建材企业有着极好的成长空间。”更早之前HomeDepot、百安居和乐华梅兰等都有优良表现，与国内的家居建材企业，东方家园、家世界争夺中国大的消费市场。

　　齐跃认为，这么大的市场，给电子商务留下的空间同样是不可估量的。目前国内从事建材类电子推广的主要是四个大类:综合门户网站的建材频道，如新浪等;房地产门户网站，如搜房、焦点等;

　　各类建材通过电子交易的方式，逐步实现了网站的快速发展。以搜房网为例，建材频道的赢利已迅速成为业务主要来源之一，一位内部人士向笔者透露，通过网站论坛组织的团购方式直接面对厂商，商品价格折扣要比外面普通市场折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的优惠，吸引了大量刚买房需要装修的年轻网民。