中国涂料经销商 如何才能站稳市场？

　　A、集中资源对付终端卖场：经销商无须再每个人各自支付给商场卖场这么多的进场费和店庆费上架费等各种费用了，以机构的身份统一支付，集中力量对付强势终端。

　　B、以势力挤跨竞争对手：对一些小的经销商，无疑是毁灭性的打击，他们的出路要么加入要么该行，没有第三条路可走；

　　C、以区域势力抗衡上游厂家：经销商机构可以根据企业给予自己的待遇条件而选择货架位置，包括推广促销，均可以按照企业的出资情况来个先后顺序，将渠道的控制权，完全掌握在自己的手里！

　　D、独霸一方，傲视整个行业：合纵联横的另一个结果，使整个化妆品行业的所有企业，要想将自己的产品快速进入B市的销售网络，B市的经销商联合体，将永远是他们饶不过去的一个坎，除非你企业愿意投入更大的资金，另开一条华山通道。

　　六、**后的思考

　　无论如何，经销商的目的不是保持现状，而是图强，你要明白一个真理：经销商就是经销商，厂家就是厂家，说经销商是惟利是图？难道厂家就真的把经销商当成可以长期合作的伙伴？你能保证哪一天，突然莫名其妙地被厂家扁平掉，然后还得自己重新选择上游合作？

　　灿坤电器几乎在一夜之间将全国所有的经销商一脚踢开，有没有跟经销商商量过？很多跟着灿坤走了很多年的经销商一时非常迷惘，幸亏有北美家电巨头ACA全盘接收，不然这批经销商真的面临一次巨大的灾难了！

　　说到底，合纵联横也是一种被逼上梁山后对渠道网络的再次思考，目前国内还没有哪个经销商有这样的尝试，中国的商人普遍有一个弊端就是缺乏团结精神，每个人都希望竞争对手尽快死掉，我好独霸江山。当年康佳向国美妥协，自我解除价格联盟就是一个非常典型的不团结例子。

　　在历史上，秦始皇虽然是一个暴君，但他结束诸国纷争的战国时代而统一中国大业功不可没。作为经销商，与其一个个弱小被人欺，不如团结成一个整体，反过来制约厂家。

　　同时从厂家这一方来说，这样的局面也有更多的好处，即节约了渠道管理费用，也可以省下更多精力，专业做好产品研发和品牌传播工作，真正体现出社会的合理分工，你我相安无事，大家多多发财！