TATA木门:家居网络营销渠道建设并非简单模仿

　　Tata木门董事长吴晨曦在维护渠道建设上有他独特的一面，将代理店当做直营店来管理的方式。他使用了三驾马车的策略：管理方式的统一性；资金的有效调配；人才的提升空间以及调控。所有的员工都被要求必须每天上网，关注内部论坛，及时关注400多家其他的店面动向，这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。

　　吴晨曦**精明的一点，还在于给了几百家店面经销商和店员们“编内”人员的心理期待，即所有的员工、经销商、店员都有职业规划上的上升空间并且有实现的途径和可能性。比如某一家店面店员做得非常出色，就有可能成为下一家店面的老板。企业在与经销商的关系中，姿态尤为重要，是平等待之还是趾高气扬有时候比单纯的利润收益更重要。

　　吴晨曦对记者说，Tata木门现在有170多个经销商，近500店面，只有7、8名经销商流失。

　　第三方渠道的创新

　　在家居业内，渠道的建设从来不是有着固定模板的，圣象地板、诺贝尔瓷砖等，各有各的走法，也被许多企业学习。有人在思考，制造商渠道是否可以转向第三方渠道呢？

　　家电业已经做了这样的尝试。比如海尔、美的虽然在北京、上海、广州等地建立了工贸公司、或者营销中心，但大多仅仅起到对当地渠道进行综合性管理的作用，以TCL为代表的自建渠道企业开始考虑革新，利用渠道优势引入其他产品进行销售，从而通过将渠道脱离出单一公司框架、建立第三方渠道，实现渠道营销。

　　Tata木门也打算做这样的尝试，将服务、营销分开，建立独立的服务公司，吴晨曦坦诚此想法还在成熟和完善中，目前在7-8个城市进行试点。这一尝试，在家居业将是一次渠道建设的改革创新。