建材业终端突围 新型销售通路冲击传统店面优势

　　**，专业市场不断增加，单店聚焦优势被瓦解，品牌和商家需要布局和占领的终端就越多，市场战线被延长;其次，建材超市以品牌、网点以及一体化的平台资源，在开辟了新的销售通路的同时抢占了单店市场蛋糕;再次，家装公司、设计师等隐形渠道，借助话语权优势，将店面订单进行业主购买意愿拦截，从而降低店面销量;另外，对于整体家居服务的市场需求，建筑、装修材料供应商之间的推荐、引导甚至代售，进一步降低了单店竞争力;**后，在作为强势、批量型购买的房产商、工程商的面前，店面充其量只是摆设。此外，网上购物、专业团购、小区代理等，不同的话语群体、不同的利益群、不同的销售通路，都在纵向或横向改变着传统销售格局。

　　目前诸多商家店面销售已陷入僵局，店面展示、导购、推广以及促销等传统经营手段都已经处于“过劳”状态，所以要真正改变现有局面，广大厂商就必须根据现有新兴终端状况，对传统店面功能进行重新梳理，以迎合市场发展需求。

　　只有这样，商家才能实现终端突围。