建材业终端突围 新型销售通路冲击传统店面优势

　　一直以来，传统终端经营的核心就是店面。从前期卖场选择，到铺位选址，包括店面装修、产品陈列、效果展示以及导购人员的招聘和培训，终端建设的核心就是店面。以店面为轴心，各大品牌和商家在这一平台上进行经营规划，制订铺货、备货、库存和销售计划，进行产品展示、市场促销和品牌推广，完成售前、售中和售后服务，并且成为消费需求、产品反馈、品牌口碑等信息传播的汇聚点，交易和结算也往往集中于此。可以说，各大品牌终端功能几乎80%依靠店面完成。　

　　正因如此，行业内各大建材品牌和商家对于店面装修和展示可谓用尽心思、下大血本，店面越做越大，装修越来越豪华，大店日益风行，超级终端不断涌现。然而，店面销售的日子也并不如意：店面经营成本日益攀高，利润不断摊薄;竞争对手开店越来越多，店面人气不断被分流;店面辐射范围压缩，店面成交量急剧萎缩;市场旺季日益缩短，淡季越来越长;市场促销越来越多，投入也越来越大，但效果却越来越差;消费者选择越多，品牌忠诚度越低，宣传推广投入也自然水涨船高。

传统店面营销难度与日俱增

　　其实，这正是市场变革和升级的产物。随着市场竞争的日趋激烈，店面终端正遭受冲击和挑战，功能也正被弱化，原有销售终端概念已经无法囊括，一批更具影响力、更加贴近消费者的新型终端和销售通路正在冲击和瓦解店面销售优势。