健威家具卖场创新设计策略研究
互联网 10-05-05 阅读数：
在中大城市，卖场租金占居的销售成本和销售价格比重是很高的。如果采用这种新型卖场策略，无疑可以为经销商降低经营风险、提高利润、降低产品销售价格，并为**终实现健威产品和品牌竞争力的提高作出重要贡献。
一、 卖场路径及产品布局
卖场设计的**步是根据产品系列和产品分类进行产品布局和路径的设计。
1. 【卖场路径设计】
对于多系列较大面积的卖场设计来说，路径的设计是非常重要的。因为，消费者进入卖场以后，如果路径设计不合理，往往会造成三个不利于销售的情况发生：
（1）顾客进店稍微浏览入口处部分产品后便返回走出卖场。
发生这种情况通常是因为卖场路径设计不顺畅，在视线上太遮蔽，因而给人予空间狭小、产品较少，或在心理上有压迫感。还有就是可能因为内部布局和装饰设计缺乏美感、比较凌乱，因而无法烘托出产品美感的缘故；
（2）由于路径设计不合理，造成大部分目标顾客进店后都只浏览了一部分区域的产品便离开卖场。
发生这种情况通常是因为在卖场路径设计时没有将适合目标顾客的所有的产品区域贯穿在一条主线上，因而造成顾客进店后有多条路经可以选择，而每一条路径都只能贯穿一部分产品区域，因此一旦选择了一条路径后顾客便只能参观到一部份区域的产品，而要参观其它产品区域则必须重新返回到某一个位置并重复一些已走过的路线。对于到家具商场买家具的顾客来说，粗略逛完整个商场通常度需要花费1—2个小时，体力消耗自然也不小。这种情况下，既耗时间又耗体力的卖场路线设计自然会大大降低消费者参观的兴趣；
（3）路径两侧产品摆放太宽、太多，造成顾客走马观花式地进行参观，因而对产品难于留下较深刻的印象。