市场营销手段万千 不促而销方为陶瓷企业**高境界

　　之所以称为“连环钩”表示抛砖引玉之意。共分为三种形式：1、进店就送免费礼物。2、购买后赠送免费礼物。3、把商品以远低于成本的价格赠给顾客：如1元1平米等。

　　第六、“多情环”之免费服务

　　之所以称为“多情环”表示重视情感联谊感情投资之意。陶瓷类产品属于半成品，只有铺贴完毕后才彻底成为成品，免费的铺贴或指导，免费的设计等免费服务。已经成为专业销售公司的标志了。

　　第七、“大拳头”之联合促销

　　之所以称为“大拳头”表示强强联合更强大之意。两个或两个以上的非竞争品牌进行合作，以扩大各自影响力。共同广告，共同促销，共同活动的形式联盟。

　　截止到今年4月，我们可以看到陶瓷市场已经进入了不促不销的尴尬局面，在昆明，如博德精工砖、马可波罗、金意陶陶瓷、LD陶瓷、卫通建材等颇具实力的商家，即将在五一拉开促销大战。市场竞争的急剧变化导致商家盲目降价盲目促销，让**品牌也跟在三流公司屁股后面降价打折，这是一种盲动主义的表现，让他们没搞懂的就是为什么只有促销才卖的动产品？

　　“亮剑精神”真的好吗？孙子说：大凡用兵的法则，不待诛杀或少事诛杀，就使敌国屈服是上策，经过交战诛杀太甚去击破那个国家就次一等；不待诛杀，就使敌人全军屈服是上策，用武力击破他就次一等；不待诛杀，就使敌人全旅屈服是上策，击破他就次一等；不待诛杀，使敌人全卒屈服是上策，击破他就次一等；不待诛杀，使敌人全伍屈服是上策，击破他就次一等；因此，百战百胜，伤杀太多，不算是好中**好的，不战而使敌人屈服，才算是好中**好的。所以用兵的上策是不战而胜，其次是瓦解敌人的盟国，再次是使用武力进攻敌人，**下策是攻人之城。正面进攻是不得已而采取的办法。喜欢做促销的企业常喜欢亮剑，而且喜欢随时亮剑，为此找一些促销专家教他们如何亮剑，但这类专家往往很少调查了解市场，一套方案用在全国不同城市，基本上属于理论家，但由于常年出差在外，会造成很懂实践的假象。通常不知道以后要怎么走，所以只能选择跟在别人后面走。