市场营销手段万千 不促而销方为陶瓷企业**高境界

　　春城无处不飞花，春城无处不促销，临近大假，云南各个建材商家按部就班开始了促销预热，不是商家的错都是竞争惹的祸。目前国内促销形式总体归纳共有7种。

　　 **、“长生剑”之优惠券

　　之所以称为长生，有常常使用之意。这一招很多商家屡试不爽，表现形式为较常见的优惠 （折价）券：持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的，比如零售商推出的 “满5000送1000”，1000只有在购买时现金券才生效。

　　第二、“孔雀翎”之价格折扣

　　之所以称为孔雀翎，有举足轻重之意。价格折扣可以是直接的价格折扣，比如8折，也可以是间接折扣，如：买5送1，买3送1.5等。目前国内很多策划咨询公司专为此项设计若干公式。可以说在此项上下的功夫**多。

　　第三、“碧玉刀”之捆绑销售

“碧玉刀”有随缘随意之意，代表两件事情的顺其自然搭配。捆绑销售向顾客提供低于常规价格的两种或两种以上商品销售和赠送混搭。如：买瓷砖送卫浴，买瓷砖送铺贴等。

　　第四、“霸王枪”之奖品奖励

　　之所以称为“霸王枪”表示有大的**之意。消费者在购买商品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有奖券编号放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加各类游戏，这些有可能中奖，也可能一无所获。

　　第五、“连环钩”之免费赠品