新一轮价格上涨 家装行业营销6大新趋势呈现

　　在与其他行业联合营销时，企业得到的是一个平台，一个多方受益的营销，无论是何种方式，这种“跨界”式的营销，对家装企业都是受益匪浅，活动不仅带来销售量增加，更重要的是家装品牌、企业文化在活动过程中得到成长和深化。

　　 五、营销下沉，掘金二三线市场

　　麦肯锡全球研究院进行的趋势估计显示，中国的城市化进程主要是分散推进。2005年，城市GDP的45%集中在前40座城市，剩余的较小城市创造了余下的55%。未来20年里，这些“小城市”的影响不会减小。实际上，到2025年，大约900座小城市将创造54%的城市GDP，并贡献55%的GDP增长。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明强调，这为家装行业提供了全新契机，越来越多的二三线重点城市，成为家居装饰行业的营销新触角。企业以一线城市为，加强对于二三线城市的深度开发，逐渐成为我们家装行业提高效益的新的增长点。中小城市的掘金潜力，已经越来越引起企业的关注。

　　需要注意的是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，**找二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。

　　 六、无创新，不促销，跳出砍价战

　　节假日促销是家装行业非常倚重的销售节点。较为**的品牌每年的促销能占到企业全年销售额的一成以上，而**度低的企业，节假日促销能占到年销售额的三成甚至更多。“迎五一、庆店庆，店内优惠7折”这样的广告随处可见，但是大部分家装促销完全没有任何新意，只要促销就是降价。现在你死我活的价格战已经过时，这样的促销已经不能吸引顾客的眼球了，促销不一定就是降价，如果你能把握顾客的消费心理，善于突破常规思维，适时巧妙地借机造势，积极主动地实践创新，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，让顾客觉得有需求，自觉的产生购买行为。这就要求加装行业在之后的发展中创新新的促销方式，采用更丰富的营销模式，做到无创意、不促销。

　　东鹏陶瓷和其它5家**的泛家居行业品牌：欧派、大自然、美的、红苹果、雷士组成了促销联盟，在假日促销期间打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位的采购体验，以此带动销量的提升。面对消费者越来越挑剔的口味，品牌联合式促销无疑是节假日促销的强大升华版，通过品牌联合共赢。“签售”**早被作家和演艺界的明星用于新书发布会和新唱片发行活动也可以引用到家装行业。TATA在木门行业**早运用“签售”这一新颖实用的活动方式，赢得了销量和声誉的双丰收。TATA木门创新地发展了“总裁签售”，开展了“总裁视频签售”，并在TATA木门十周年庆典等接连活动中引爆了活动现场，引起业内人士的热烈关注。