新一轮价格上涨 家装行业营销6大新趋势呈现

　　受房地产市场波动的影响，家装市场的业务也因新房交易量的下降而发生了改变，以往占据主导的新房装修业务被严重挤压，而家装公司曾经不甚看重的二手房市场却越来越红火。

　　根据21世纪中国不动产市场研究中心**新报告显示，3月份北京二手房成交量是新房成交量的2.7倍，随之而来的是二手房装修市场的急剧升温。去年秋季待装修的二手房数量还不到新购商品房的一半，而到了今年春季，待装修的二手房数量则全力反扑并赶超了商品房1个百分点。

　　调查中我们发现，有36%的受访者年龄在25岁至30岁之间，准备为婚房装修，另有35%的受访者年龄在30岁至40岁之间，他们大多出于对子女就近求学的考虑，进行二次置业及装修。在“待装修房屋位于哪个区县？”这一问题的回答中，我们统计出近三成（26%）的带装修房屋位于海淀区内，东城与西城两区内的带装修房屋则一共占12%，相比之下，丰台、通州、大兴、昌平这四个近郊区内的带装修房屋数量均不约而同地达到了9%的比重。由此可见，迫于房价居高不下的压力，越来越多的消费者远离城区，转而到郊区置业。

　　“老鼠嫁给猫” 2010年家装行业六大营销趋势

　　2010年，中国家居装饰业营销将进入发展瓶颈并急需突破的阶段，一方面是面临着营销观点的改变和创新；另一方面，针对新媒体及数字网络环境下的营销技术提升，营销创新与突破必然成为各家居装饰企业追求的目标。2010年家装行业将呈现六大营销趋势。

　　一、家装企业自投罗网

　　随着互联网用户的增加，Web2.0时代的带来，网络营销已经成为一种趋势。据资料显示，2008年家居家装的投放比重为14.1%，网络广告投放力度大幅度提升。北京居然之家进入房地产行业网络广告投放TOP10之列，而其他家居家装企业，包括集美家居、华耐美家、蓝景丽家在2009年都加大了在网络推广方面的力度。

　　同时，家居装饰网络营销所需人员大量增加，大部分家居装饰企业开始尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。数据显示，利用互联网代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本，这样巨大的诱惑使得家装企业无需其他人的助推，义无反顾的跳入到网络营销的大河中。

　　  二、品牌金盾

　　优秀的品牌给企业创造的超额利润是巨大的，青岛双星鞋与美国耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而两者的市场价格相差了整整5倍，这就是品牌的力量。家装企业也越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家装企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。

　　家装行业一直打得都是价格持久战，比拼到底哪家价格**低，常常到到**后两败俱伤。其实，就现在的消费者而言，对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和售后，有了品牌的金盾做保障，企业才能够屹立于不败之地。对于当前的家居装饰行业，比较缺乏的就是对品牌的建设，如何更好的建设企业的品牌也成为家装行业待解决的一大问题。

　　    三、体验式营销

　　宜家家居卖场中，其人头攒动的火爆场面是目前社会经济不景气的的情况下各卖场很难出现的现象。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。在北京宜家商场的三层，有58个家居设计的样板间，有9平方米、14平方米、20平方米等不同规格的设计，对单身贵族、年轻夫妇、三口之家以及儿童等不同的居住空间提出不同的方案。这种新式的营销方式就是体验式营销。伴随着宜家家居的成功，这样营销方式也将逐步扩散开来。

　　加装公司为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。以三维的空间来展现自己的内涵和定义，并且在这种展示空间中，消费者与商家的互动更倾向于一种情感和生活方式的认同，不仅如此，体验式的营销也扩大了消费者对于企业的信任，开始逐步建立起自己的品牌。

　　 四、跨界合作，老鼠嫁给猫

　　家装行业介乎冷行业和热行业之间，而传播方面大众化将有利于营销效果，如何将冷变热？跨界合作对于一个品牌**大的益处是让让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。近几年来，家装行业也开始频频对外出击，寻求合作。通过跨界，将冷行业变为热传播！《风声》电影上映的同时，东易日盛与华谊兄弟联手，共同出击，利用广告资源的互换，形成宣传联盟。东易日盛没有向华谊支付费用，而是向华谊提供了包括户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源。华谊省却了一笔不菲的推广费用，而东易日盛免费赢得明星归，被消费者所熟知。