楼梯企业打好仗做渠道 自身修炼**重要

　　面对无法逃离的金融海啸，作为霸州楼梯行业界的带动者万达楼梯从容的应对，扩大销售区域，从建立自己广泛的渠道上下功夫，万达始终从客户的利益出发，在经销区域里有效地限制客户数量，做到保证代理商的合理利润，并且还给自己的客户提供免费的行业培训和广告支持。万达很多客户都是以前的客户介绍来的，不仅带来了新渠道，还提高了自身的忠诚度。

　　此外，万达还根据楼梯行业的需求不断地要求自己对产品做创新，对楼梯工艺的精致和整体艺术美作不断的改进，新产品的研发满足了消费者多元化得需求。2009年，万达楼梯的代理商比2008年增长了25%，有效地抵消了单个客户业务量的减少。

　　渠道建设需打造品牌

　　经验告诉我们：“产品是工厂所生产的东西，而品牌是消费者所购买的东西，产品可被竞争对手模仿，而品牌却是**无二的。产品可以过时、落伍，而成功的品牌却是持久不衰的。”

　　万达楼梯孟总指出：“经营品牌应该选择适合自己的名牌塑造战略。总体上讲，名牌塑造是一个长期的、渐进的、艰巨的系统工程，**关注产品质量得到广大消费者的认可，在过硬质量的基础上一步步壮大;同时，还必须足够了解行业发展，有高度的前瞻性和预见性。”

　　莱特有句名言：“未来的营销是品牌战，拥有市场比拥有工厂重要得多，**拥有市场的途径就是拥有市场优势的品牌。”可见，品牌的打造对渠道建设在过程中发挥着至关重要的作用，不断发展才**重要。