楼梯企业打好仗做渠道 自身修炼**重要

　　楼梯市场的突破，霸州是一个典型楼梯市场，霸州康仙庄里有50多家楼梯厂家，其中很多楼梯厂家都是由原来的木线厂、地板厂、木材辅料厂转变而来。

　　日前，笔者采访了霸州市万达楼梯制造厂的孟令剑总经理，对于楼梯行业的当前形势和市场前景，孟总指出：自身修炼内功的方法就是“做渠道”。

　　渠道催生顽强生命力

　　中小企业由于楼梯品牌**度不高、企业规模较小，再加上资金有限，他们不可能采用打电视广告这样的策略来提升品牌**度。

　　“中小企业要想在千军万马中脱颖而出，就必须有自身的特点，产品工艺的精致和创新是必不可少的。”孟总经理说。

　　霸州很多楼梯企业都是起步晚、规模小、没**度。经济危机来临，很多中小型企业面临着被“淹死”的境地，生产运营困难重重。但令人惊讶的是，他们生存状态却不错，其奥秘何在?

　　在霸州有个特点就是很多企业的网点都是全国范围的，渠道广。那他们是怎么建立起来的呢?据了解，很多企业刚开始也尝试从事网上交易，不同的是他们能够清晰地认识到互联网只是一个平台，给企业提供供求信息的一个平台，解决招商问题还得依赖企业有独特的产品和服务。经销商、代理商认为：只要产品质量好、有特色，并且利润空间大，他们很愿意投入资源来与厂家一起合作。霸州楼梯厂家占有**的资源优势，生产成本远远低于南方地区，能够提供大的利润空间，这是霸州中小楼梯企业能够在招商渠道上取胜的关键所在。