网络立体化建设助推陶瓷企业持续发展

　　本刊专栏文章《市场就在每个人的转身处》（2008年9月9日）指出“**大容量的需求与消费就在我们每一个人转身的地方开始呈现，真正的市场重在培育。”相信很多陶业人士对此深有同感。某企业营销负责人张先生在接受采访的时候也谈到了“市场培养”，“把梳子卖给和尚”的营销故事大家应该都听过，三线城市在经济上的长足发展，对于陶瓷企业来说是一个机会。这些新兴的县市，随着城市化进程的加快，居民的生活品位也在不断提高，换个角度看，也是虚荣心膨胀的某种折射。而家居装饰是**能直接体现户主经济条件和生活格调的，杂牌产品、贴牌产品都能让人们趋之若鹜，中高端瓷砖的市场竞争力怎能不值得期待？考虑到成本因素，在这些县市不必修建过于奢华的展厅，只需积极寻求优秀代理商合作，加上适量的广告投放，一定能够取得较为理想的收益。

　　抢滩登陆 高端占领国际市场

　　中国建陶产品出口至亚洲之外的国家不超过总量的20％，而意大利的31.5％、西班牙的40％则都用于出口。据2008年6月份海关公开的上半年统计数据，1－5月我国陶瓷出口金额29.08亿美元，出口品种以建筑陶瓷为主，其中建筑类陶瓷出口金额10.09亿美元，占出口总值的34.66％。以**季度为例，我国陶瓷出口市场大致分布情况为欧盟20.4％、美国14.1％，而日本、韩国、俄罗斯、沙特、阿联酋、印度、澳大利亚等国家则占据大部分的出口市场。显而易见，亚洲国家承担了大部分中国陶瓷的出口市场，欧美市场相对冷清。

　　业内某**企业国际业务部总经理刘先生告诉记者，他所属的部门专门负责国际市场的开拓，通过近两年的销售数据对比，欧洲、美洲、亚洲基本各占整个国际出口业务总量的三分之一。而另一家中小企业营销经理则坦言他们的出口拘囿于种种原因，目前只能针对部分亚洲国家。　　

　　中国建陶业出口形势不容乐观，作为世界**的产陶大国，其出口所占比重低于意大利、西班牙。除此之外，中国陶企在欧美建陶市场处于弱势地位，大多要靠低价战略维系出口。

　　从文化差异上寻求突破