海尔创新“二老板”模式 家电老板尝甜头

　　海尔家电专卖店经营电脑的一种新模式，在这种经营模式下，电脑直销员不再是单纯的直销员，而是专卖店的股东，和家电专卖店老板合伙经营，共同承担盈亏，是专卖店的“二老板”。

　　胶州永春海尔专卖店就是这种模式的先行者。电脑直销员李明艳出资一万元作为入股资金，她的收入不再是单台提成，而是店面电脑利润的50%，即她和杨老板五五分成。李明艳负责所有的电脑业务，包括进销存管理、定单数量、下线网络开拓、店员产品知识培训等；杨总提供资金、物流平台以及白电销售网络的支持；对于家电市场费用、人工成本、折价损失、商务费用等运营风险双方按50%承担。

　　这是一种双赢的模式。这种经营模式一方面解决了专卖店无专业人员、经营电脑风险大的难题，另一方面李明艳作为专卖店的合伙人之一，通过自己的经营管理能力获得利润，提高了自己的收入水平，在工作上有了更大的积极性。

　　“二老板”模式产生的背景

　　电脑下乡政策实施以来，如何以**快的速度进入县级市场和村镇级市场，是全国每个平台经理面临的一大难题和挑战。青岛工贸大区总监曲启强决定探索一条新的途径，他选定了胶州永春海尔专卖店进行试点。

　　胶州永春海尔专卖店规模大、形象好，作为县级理货商，该店的网络可以辐射下面的13个乡镇，而且该店经理杨洪刚还是胶东地区海尔专卖店协会会长，无论是从短期实现零售来讲还是从长期发展网络来看，永春专卖店都是**佳的选择，也就是所谓的80网络。 “如果这家做不好，那么其他专卖店也不可能做好！”曲启强很清楚这一点。

　　但是这个“样板店”同时也是“**难的店”。 2003年以来，永春专卖店曾两次经营过海尔电脑，但均以失败告终，这也造成了后期合作的障碍。曲启强分析认为前期失败的根本原因就是用白电的思路做电脑，没有专业的操盘手。

　　何不给杨老板找一个操盘手？这样就可以解决很多问题，曲启强按照自己的规划和杨老板进行了沟通，结果很快得到了认可。这样，由海尔当“红娘”，寻找与胶州永春合作的电脑操盘人。