家具企业暗战后展会时代 展会营销案例完全剖析

    对于红樱桃大胆摒弃展位合作洽谈功能的做法，红樱桃家具总经理肖穗竣表示：“本届深圳展上，绝大多数企业还是停留在产品展示上，没走出这个误区。红樱桃“都市生活场景”展示方式，不仅仅想告诉人们，我们红樱桃到底卖什么，给消费者、顾客带来的是什么，更重要的是展示了红樱桃家具的品牌精神，给都市的年轻人创造一个美好、温馨、简约，或者时尚、高尚、沉稳的风格迥异的空间，发挥业主在家具选购方面的自我创造能力，同样的产品，经过消费者的自由搭配选择，可产生无数种可能。”肖穗竣认为，红樱桃的展厅设计，已经出离产品展示，不再是产品平台，而是生活方式、生活理念的展示。

    据红樱桃市场总监周建军介绍，本届展会红樱桃的另类做法，实际上在欧洲早已非常流行，“不谈业务，只谈分享”的精神，也获得了许多优质经销商的认可。可见，发达国家一些成熟的营销展示方法，也是可以借鉴的。

    我们展的不是产品，是理念

    主角：华源轩家具

    “低碳”是本次广东三大家具展的主角，但多数人对低碳的认识还停留在“口号”上。而华源轩则率先打出低碳旗号，由“绿色家具”升级为“低碳家具”，将家具界的低碳营销推上了一个高峰。

    在本届深圳家具展上，华源轩更联合搜房网，举办了“低碳家居行 始于华源轩”主题论坛。在展会上，推广华源轩的低碳实践之路。据华源轩董事长黄溪元介绍，目前，华源轩公司正在惠州建立一个占地21万平方米低碳工业园，该园区可做到雨水全部回收，作为消防用水，和二类、三类生活用水；工业园生产所用的锅炉和热水系统，用太阳能作为供热系统的主要来源；另外，华源轩引进了一套工业园智能路灯系统，动力主要来源于两个方面，一个是风力，一个是太阳能……整个园区贯彻了低碳理念，节地、节能、节材、节水，强调循环利用，从产品生产的源头，即推行了低碳思想。

    华源轩在本次展会上的表现，早已超脱产品、甚至品牌本身，进而推广行业**的概念，树立企业的社会形象。即便是在后展会时代，这种思路也是具有前瞻性的。