家具企业暗战后展会时代 展会营销案例完全剖析

    家具业“后展会时代”是搜房网家具频道率先提出的概念，旨在表明企业对展会的依赖在一定程度上已逐年减弱，甚至开始超离展会；参展不再仅仅是展示产品、寻找经销商，更多的是展示品牌、推广理念。在本次广东三大家具展上，便涌现了一批提前感知了“后展会时代”来临的“先知”企业，在展会上上演了一场精彩的家具营销次世代PK。       行为艺术“行”入家具展

    主角：柏森家具

    武器：借用百货行业营销手段

    第25届深圳家具展展馆的走道上，出现了一些不同寻常的雕塑，主要形象是武士、兵马俑、王子公主、街头艺人，这些雕塑偶尔会做些机械性动作，部分细心的人甚至察觉到他们偶尔的眼神变化，引起人群的骚动，冷静下来才发现原来是真人。于是便从惊讶变成**，许多人还上前与这些真人“雕塑”合影留念。柏森家具品牌战略发展中心总监符凯默默地看着这一切，他正是这次展会行为艺术的主导策划者，就是他与柏森家具副总经理陈安南联手打造了这出好戏。

    在这些“雕塑”身上的显著位置，都标注着“柏森有**请移步XXXX馆”及柏森标志字样，时不时的听到一些观众在合影后，都表示要去参观一下柏森品牌的展位。那几天，柏森家具的展位是整个展馆人气**高的地段，可见行为艺术初入家具行业的魅力。

    柏森展会“行为艺术”**谢幕之后，符凯接受搜房网采访并表示：“希望这个行业的老板，包括经理人跳出框框看问题，不要把自己锁定在这个行业里，而应该多借鉴一些其他零售行业的成功案例，借鉴他们的营销思路、营销方式。”超脱家具行业做营销，这或许正是家具企业突围后展会时代的捷径。

    消失的“合作洽谈区”

    主角：红樱桃家具

    武器：学习德国展示方法

    红樱桃家具的展厅是本届深圳家具展一道靓丽的风景，大胆摒弃了展位的合作洽谈功能，专注于展示“都市生活场景”，而不再只是将目光停留在产品展示上。其展位是深圳展上**一个有休息区，却没有合作洽谈区的展位。

    本次展会上，红樱桃家具跳出了产品展示的怪圈，打造了一个以“人·城市·自然”为主题的“都市生活场景”，不讲业务，只谈分享。红樱桃展位是一条通道，通道两边是16种都市生活场景，演绎16种人的家居装饰喜好。生活场景后面的接待区是一个让人小憩的地方，实际上是休息区。以往占据重要地位的洽谈合作区，已经悄然消失。