日本中远关西涂料精准定位中国市场

   随着近些年亚洲造船业的高速发展，船舶制造辅料行业也随之振兴，船舶涂料做为船舶制造中重要的原辅材料，逐渐成为涂料企业的重点发展项目。从上个世纪80年代中期，全球集装箱制造重心由日本和韩国逐步转移到中国，这也给中国的集装箱涂料市场带来了巨大的商机，吸引了包括关西在内的多家集装箱涂料生产企业。中国海运集装箱业务的巨头中远集团和以与工业防腐涂料技术著称的日本关西涂料株式会社，**发现了这个信号背后所蕴藏的巨大市场—中远关西涂料化工有限公司应运而生。经过多年的经营，中远关西不但奠定了在集装箱涂料市场上的**地位，并且形成了集装箱涂料、船舶涂料和工业防腐涂料三大业务领域。2007中远关西珠海工厂投产，上海、天津、珠海为基地的“环渤海”、“长三角”、“珠三角”三个经济热点地区已形成鼎足之势，中远关西涂料完成了**优化的战略布局。

    对于正处于经济发展高速时期的中国来说，中国政府近年来投资进行大规模的高速铁路建设等，带动了高端涂料技术的创新；同时由于经济发展的不平衡性，低端涂料市场也存在着巨大的市场份额。那么如何在这两个极端的市场上找准中远关西在中国的市场定位呢？中远关西涂料化工有限公司总工程师多木洋一认为：“我们会对应我们不同的客户群，在涂料的技术和产品开发上做出符合中远关西市场定位的选择。这也就是说，在高性能、高性价比和低成本三者之间，注定我们只能满足前两种用户的需求。所以我们一直积极向客户推出技术成熟、性能卓越的涂料新品种，同时，我们的技术服务更能让客户感受到一个品牌背后的价值。”

    此外，在涂料原辅料采购要求上，中远关西有着自己国际水平的挑选标准。充分考量中国客户的需求以及市场所面对的成本压力，中远关西更加青睐于选择具有良好的资源控制型的企业，并着力于培育一些本土的供应商成为长期的战略合作伙伴。这也让中远关西在涂料产量、质量实现稳定增长的基础上，有效的控制了中国工厂生产的成本。