央视“对话”掌上明珠家具总裁

　　2010年的中国已成为世界经济复苏所期待的发动机之一。而中国家具产业作为国民经济的重要组成部分，也受到了国家前所未有的重视。

  　　3月18日，央视《对话》栏目主持人陈伟鸿在演播厅以“前瞻2010，拥抱中国分销革命”为题，与**经济学家、清华大学金融系主任李稻葵教授及家具行业的巨头成都掌上明珠家具总裁王建斌及美克美家国际家居副总裁陈江等进行了首次高端对话。对于本次高端对话，陈伟鸿选择了以美克美家的一级市场独立店模式，及掌上明珠家具深度二三级分销渠道模式作为中国家具的典型代表进行了探讨。（以下为现场实录片段）

　　央视《对话》主持人陈伟鸿赞誉式推介掌上明珠家具总裁王建斌

　　在掌上明珠总裁王建斌出场前，《对话》主持人陈伟鸿这样推介王建斌----王建斌：掌上明珠家具总裁，中国家具企业的领军人物，致力于广阔的中国二三级市场的精耕细作，拥有中国家具企业羡慕的渠道优势，其推出中国家具的独立品牌生活馆经营模式开创了行业先河，并引发其他企业效仿的热潮，在引进世界**先进的生产线，重视产品制造品质的同时，明珠公司狠抓营销管理，不拘一格引进IBM、可口可乐、中兴、联想等世界级企业的高级管理人才，目标直指世界**家具企业。

　　调整思路，寻找蓝海，深耕二三级市场，掌上明珠建立自己渠道特色

　　主持人陈伟鸿在问及家具渠道模式时，说到；如果是一味的埋头关注制造，你可能会被那些同时关注制造，同时关注革命的企业甩到后面。掌上明珠家具做为川军的领袖，关注制造也关注发展，它是怎样来建立自己的渠道特色的呢？

　　掌上明珠总裁王建斌回答到：作为家具企业来讲，通过30年的发展，从2000年开始有不同的变化，我们工厂只要有好的产品，消费者就会大量的采购，2000年之后发现整个行业在发生变化，这个变化是服务在发生变化，消费者的需求在变化，产品在趋于同质化，市场供大于求。这个时候我们就考虑，消费者他对购物环境的要求，品种的要求，体验的要求是怎么样的？回过来，我们在这个供应链上，我们怎么去考虑、去落实。比如说店面模式的确定、制造、研发、物流，这套服务链怎么对应消费者，怎么做到客户**。

　　当主持人问及作为川军代表的掌上明珠在二、三线城市很有特色，这种特色是怎么找到，是否是迫于压力时？

　　王建斌笑谈到：俗话说“中国家具看广东”，其实成都家具发展也比较早，但是成都地处盆地，在以前的阶段，成都家具，只要有“成都”两个字，我们要进入高端市场，消费者就抱有怀疑的态度。当然当时发展的这个阶段本身也是我们学习和探索的过程，一级市场进不去，那就得调整思路，我们发现二三线市场也有大量的家具需求。我们就是在1996年就开始大规模的做二三级市场的渠道，目前的渠道网络也是经过多年的累积才奠定了今天的格局。

　　王建斌精彩“企业天平论”引发全场喝彩，径直抛出明珠人才观：有相同的价值观，才能共同打造企业美好的未来！