广告策划人眼中的地板行业营销

　　3、专业性

　　DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的**数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户**关注的，其他的读者再多也属于无效发行。

　　4、 广告

　　DM 直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用，DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。

　　直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。与国外相比 , 成长空间巨大， 在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生巨大的吸引力。在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊。

　　从近年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。

      二、DM直邮更容易建立顾客关系

　　完全融入行业生活的 DM ，决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性，为产品的销售立下汗马功劳。

　　专家预测，DM杂志大有取代普通杂志成为第二大印刷媒介的趋势： 现代邮政事业的发展，国家政策的扶持，为DM提供充分的发展余地;DM所掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少;广告主青睐其运作的自主性。值得人们玩味的是，眼下众多的地板DM杂志已渐成为业内的主流读物，它实实在在地影响着一群活跃在业内“塔尖”的人。

　　研究发现： ?被调查者认为对他们保持与商家关系**有效的几种方式依次为：直邮信件（ 34% ）、印刷品广告（ 30% ）、电视（ 25% ）、广播（ 5% ）、 eMail （ 4% ）、互联网（ 2% ）、电话推销（ 0% ）。

　　?DM直邮对建立顾客关系有效的主要依次原因为： 熟悉（ 95% ）、方便（ 94% ）、交互性（ 93% ）、通用（ 93% ）、私密性（ 87% ）、个性化（ 84% ）。

　　? 45% 的被调查者反映，如果他们收到定位准确的信件，则会向朋友提及该公司的名字;如果需要了解更多的信息， 43% 的用户会打电话询问; 39% 的用户会通过互联网对该公司进行进一步的调查; 23% 的用户将会购买邮件中推广的产品。