“copy”----中国橱柜行业发展的瓶颈

    业内共同见证了“专卖店”、“旗舰店”、“体验馆”等一系列不同阶段的“进步和变化”。也有些公司，运用“形象塑造”的策划和包装，一举而成为“品牌”，轻车熟路、兵不血刃的登上了“大雅之堂”。客观的说：这是种能力，一种“做橱柜”似乎不可或缺的能力，如果这种能力，在中国经销商群体中普及和发扬光大，那么，为经销商形成独立自主的能力和扩张商业平台的可能性，又大大的迈进了一步。

    换一种客观视角来看：“形象包装也并非不可超越”。只要具备以下条件，即可以水道渠成：（1）有足以调用的钱。（2）特别招募具有美学功底的专才（美院学生亦可）。（3）老板具有明确的学习仿效、拷贝的对象。只要具备上述三个条件，一般都“差不离”。

    可能是“包装”路更近一点，也可能市场决定“形象”更重要一点。事实上，很多圈内人士和相关圈外的各行各业，包括终端消费者，并不了解橱柜除了需要“外观形象”以外，还需要什么?大家通常以“表现”来认定或评价“品牌”，以直接所吸收到的资讯论长短、讲高低。鉴于此，形象包装和策划成为“重中之重”。成为很多“老牌子”的工作侧重点，也成为新入行的投资者**考虑的重要因素。

    我们所能看到的、听到的报道和信息，覆盖面很广，涉足面很宽，几乎包罗万象。但是，很少有人涉及到橱柜品牌制造商所必须具备的“交货能力”等问题。很少有人具体的探研“交货能力”的技术改造。很少有人倡导“交货能力”的重要性而提示业内同仁高度重视。如果想当然，只要曾经有过体验的人，都会亲身感受“交货能力”的瓶颈。

    对于橱柜品牌制造商而言，“交货能力”是**为根本的基础，是“有钱、有美术人才、有仿效对象”三个条件远远不能完成的能力。

    （一）向终端消费者交货：

    （1） “电器、服装、地板、卫浴、汽车”等销售员，只要主观上愿意做一名销售员，经简单培训，即可上岗，不会算错账，也不会少收或多收钱，因为，上述商品都具有完全“商品化”的特征。

    而橱柜的销售员不易成熟，即使三年五载，也无时不刻的遇到“新问题、新茅盾、新分歧”的限制。众所周知，橱柜不是卖“一目了然”的、完整的商品，老板们也没有“完整的”“销售方法”和“体系”对销售员进行统一而通用的指导。