朱新胜：石企转型 卖的不是石材是方案

    当时我们也非常紧张，因为去年前4个月，环球石材的业绩下滑得也非常严重，因新加坡、澳门的一些项目的搁置，导致同比降幅达到了30%。

    但是紧接着转机来临，去年年中，降幅减少到10%，随后强势反弹，到年底一算账，业绩居然比2008年递增了20%。此后我们分析发现，因为一些中小企业频频倒闭，导致企业订单向大企业集中，从这方面讲，金融危机反而给我们带来了机遇。

    对于整个行业是否完全回暖，我不能妄自揣则，还要看厦门展的实际情况。

    **石材工程专家应能帮客户提供系统解决方案

    目前，东莞处于城市的转型升级阶段，不少企业的转型升级也势在必行，环球石材在这方面是如何做的?

    朱：对于企业而言，一般意义上的企业转型升级，可能是优化生产工艺，提升产品质量。环球石材作为业内比较有实力的企业，在这方面已经达到了世界先进水平，转型升级的空间不大。

    为了进一步提升企业竞争力，我们启动了营销模式的转型战略：从系统产品提供双向系统方案提供双转型升级。换而言之，以前我们是客户需要什么产品，就为对方提供什么产品，而今后我们希望做行业专家，介入客户的工程项目设计阶段，为项目提供**优的解决方案，这样将不仅可以帮助工程项目达到**佳的效果，还可以帮助客户省钱。

    这项转型战略的实施，将不断塑造环球**工程专家的品牌形象，将帮助环球成为世界上****的石材企业。

    大客户在意工程质量而非造价

    这在石材行业好像是一个比较新的概念?

    朱：环球石材作为业内**企业，承接了国内外不少**工程，比如说，承接了三项北京奥运工程，分别为国家会议中心、国家大剧院以及奥运配套工程人民日报事业发展中心的石材生产。

    此外，还有“永远盛开的紫荆花”雕塑和“盛世莲花”雕塑的红色花岗石基座的加工任务。国外的项目如新加坡唐朝城、几内亚总统府、尼日利亚大使馆、中东阿联酋皇宫大酒店、美国韦恩拉斯维加斯酒店等的相关石材工程。**近承建的重大项目有，世博会的会议中心和万豪酒店的石材工程。

    在参与这些工程的建设时，我们发现客户在石材用料的布局，材质的使用上时常会主动听取我们的建议。前不久，一个大企业的老板跟我说，希望环球能帮助出台一个石材工程完整的解决方案，并且在工程预算方面，可以给我们开出**高的费用，前提是必须做到**好。

    这也可以看出我们提出的营销模式战略转型，是符合市场发展规律的。新的营销方式将更加有助于推动环球石材与客户之间，形成一个长期的战略合作伙伴关系。

    长期以来，中国石材业之所以发展迅猛，依靠的是国内人工、土地、石材资源、环保等低廉的成本优势。也正因如此，在世界**石材项目中少有中国石材界的身影。环球石材集团近几年在海外承建了如世界上**豪华的七星级酒店——中东阿联酋皇宫酒店，世界上**大的皇家伊斯兰寺庙——中东谢赫阿布扎比清真寺，美国拉斯维加斯WYNN酒店等国际经典工程。环球石材希望通过研发、品牌、经营模式方面的创新，成为行业的**者，为中国石材企业树立一个**。