一新橱柜经营新思路 在80%网民中寻找客户

　　当时，伊少平想打造一个全国性电子商务平台，橱柜厂商可以借这个网上平台售卖橱柜，而相关配件厂商又可与橱柜厂商达成交易。

　　很快，伊少平发现，“橱宝网”的访问量不能支持初衷。“烧钱”创造访问量，有太多前车之鉴，成功概率不可预估。伊少平决定迅速转型，原“橱宝网”改为“**橱柜网”，成为行业性网站。

　　橱柜行业厂商数量在2万家左右，而从业人员在百万以内。显然，相比全国性网站，行业性网站对访问量的要求小得多。

　　成为行业性网站，“**橱柜网”的访问量达到7万多人次。通过进入网站的关键词分析，访问者中大部分属于“业内人士”。因为他们搜索的关键词都是：“橱柜设计方案、橱柜营销资料、橱柜导购技巧、如何做展厅设计”等等。“80%访问者是通过搜索引擎找到我们的网站。”在伊少平的案头上摆着一本插着书签的《搜索引擎营销》。

　　和很多生于60年代人一样，伊少平以往对网络本不热衷。伊少平谦虚地讲，要把自己变成幼儿园的学生，好吸收新思想。

　　网民的多样性和复杂性，让伊少平感到，把“橱宝网”转型成为行业性网站也许是切实可行的。

　　网站是对未来的投资

　　“橱柜属于定制产品，需要设计，通常消费者只有现场观摩，并反复沟通，才会下定决心购买。”伊少平觉得网上直接销售橱柜还有一段距离。网站要靠广告盈利短期也不太可能。

　　明天会更好，今天怎么办？

　　除了和美家居的董事长外，伊少平还是湖北橱柜行业协会的会长。创办“**橱柜网”之前，一新橱柜在行业中就有相当的影响力。

　　虽然网站本身不能盈利，但业内人士的访问却创造新机会。

　　通过网站，“一新橱柜”与武汉市内众多中小橱柜企业建立了联系，利用这一资源，“一新橱柜”为他们提供店面设计服务，获取了一定收入；另外一项收入就是橱柜设计师的培训。全国许多家居企业通过网站知道了“一新橱柜”的技术实力，伊少平借此开始培训服务，重庆等地人员前来受训。这两项业务产生的收入，弥补了网站60%以上的运营费用。伊少平预期，网站很快将达盈亏平衡点。

　　“做行业网站，我的心态很好，至少对一新橱柜有好处，比方说行业影响力变大，招商变得更容易。有些钱是对未来投资的。”伊少平说。