一新橱柜经营新思路 在80%网民中寻找客户

　　“橱柜迟早也要在网上售卖，只是时间问题。”元月27日，在接受记者采访时，武汉和美家居有限公司董事长伊少平如是说。

　　据央视报道，截至2009年11月底，我国的网民规模已达到3.6亿，比2008年增长20.8%，互联网规模位居世界**位。

　　对日益增长的网民数量解读，可以是占中国总人口近1/3。而在伊少平看，80%的网民属于家居行业目标客户群。因为上网人群年龄相对年轻，有一定购买力，是家居消费的主力。

　　切肤之痛后上网寻路

　　“一新橱柜”是和美家居有限公司的主打产品。经过十年打拼，已经成为武汉市场上领导品牌。

　　以往，家居大卖场一直是“一新”销售的主渠道。

　　伊少平分析，**近几年，家居行业出现一个明显的趋势，就是消费向大卖场集中，例如居然之家、金盛、红星美凯龙。大卖场传递给消费者信息，**是产品全，第二是可靠。这样厂商对卖场的依赖性过高，必须向“消费指向”集中。那么，传统卖场渠道的成本会越来越高。直接的结果是，厂商进场不久，卖场就涨租。

　　前几年，由于陷入一家大卖场的涨租陷阱，伊少平损失数百万元。切肤之痛，令伊少平不得不另辟蹊径。

　　伊少平说：“要解决对卖场的高度依赖，并且能够和理性的消费者沟通，未来的模式就是网购。”

　　但是，直接“网购”对大宗商品来说，并非一帆风顺。

　　伊少平分析，目前的家居建材业态，“网购”表现主要在“团购”，集合更多的买家，要求卖家打折。但是，“团购”中本身有70%的客户就是厂家卖场终端客户。这样，在销量无显著增加情况下，终端成本又不能减少。因此，“团购”只是一个过渡阶段。

　　解决顾客和厂商之间信息不对称，降低成本，仍然是伊少平对网络期待，他说：“通过网络可以完成前期大部分工作，例如产品展示、双方的信息交换，甚至产品设计。如果达到客户指定购买的程度，就降低了门店和展示的重要性，于是终端就可以选择在成本较低的地方。”

　　从“全国性”走向行业网

　　2009年3月，“橱宝网”上线。“橱宝网”借鉴“淘宝网”命名而来。