家具联盟虎年开吹集结号

　　现象

　　联盟折扣难以左右消费者选择

　　纵观家居市场各种形式的结盟，除了以上几大典型联盟，还有许多地区性小范围结盟，比如武汉市场曾出现过一个V8家的联盟，**有噱头的是V8家联盟VIP卡，不到一年时间，V8家联盟就销声匿迹了。08年深圳家居装修购物节上，由国美、好百年、国安居三家联手正式成立的“深圳新家居联盟”以共享客户、广告资源，联合开展团购促销活动、一起进驻新入伙楼盘为主要目的，昆明居然之家卖场内也有8大品牌联盟……不难看出，许多家居联盟是以消费者享受更多优惠为名目的联盟，都说让利于消费者，但消费者是否买账还需得另说。一般消费者有各自中意的品牌，如果只为了享受联盟之间的“折后折”而放弃对一直信赖的品牌的选择有点不容易实现，折扣略显微薄、经销商的执行力度都会影响到这种联盟的实际效果。记者通过走访卖场了解到，即使在冠军联盟进行活动时期，联盟内再降2个百分点的折扣被很多消费者视为鸡肋。

　　从被动结盟到主动结盟

　　家居联盟中成功案例不少，失败案例也俯首可拾，并且在不同的背景下联盟的意义又有所不同。北京市场协会家居分会秘书长刘晨接受采访时认为联盟就是在一个特定的时期大家聚集起来应对一件事情，也就是应运而生的道理，至于能否持续下去，跟很多情况有关，比如联盟内部的利益关系，操作运行手段等等。所以企业结盟并不是金融危机时期的专利，与08、09年层出不穷的“抱团取暖”联盟相比，今年的结盟又有了新的意义。共同抵御出口骤降、市场份额缩小、成本压力太大这些可能已经不会是2010年家居企业结盟的主要动机，但只要是从一个联盟形式中尝到甜头的企业，从危机年的被动结盟到今年的主动结盟不是一个难以理解的事情，一切为了扩张市场份额的努力都值得尝试。所以纵有失败，也必定是前赴后继。

　　观点：什么样的联盟能够进行到底？

　　加入品牌联盟的企业必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力，防止产品和渠道方面的交叉。——露水河于毅

　　市场上的各种联盟多是由企业自发组成，这就容易缺少权威客观的监管，这个联盟能不能保证所有加盟企业的产品品质和服务，结盟品牌必须达成共识，联盟体**好由第三方组织、监督。例如，香港家私市场品牌联盟就是香港家具协会专门独立出来一个部门进行统筹管理的。——业内人士

　　联盟成功与否取决于它能给消费者带来多少实惠。——消费者说