家具联盟虎年开吹集结号

　　二、“仅仅是市场营销和推广的手段需要”

　　家居业内多数联盟同属这一类。08、09年内市场昙花一现的联盟比比皆是，不管是在抱团联盟相互抵御经济危机冲击的潮流里，还是在寻常年份里，都有生成这一类联盟的合理的土壤。家居建材业目前还处于“战国时代”，没有谁的市场份额可以一览众山小，每年节日的促销、打折、送礼活动已经是家常便饭，消费者眼花缭乱之余也有点不以为然，单打独斗的促销总拼不过声势浩大的团体行动，以营销和推广为目的的价值捆绑联盟并不鲜见。以冠军联盟为例，其成立之初是以拉动内需刺激消费为目的，欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调这五家不在同一领域的企业尝试在全国推广一种统一促销的营销模式，也顺便造成了品牌推广效应。凭借这种手段，联盟的企业可以获得较高的关注度和声势。

　　典型属性：一般是不同领域企业联盟，彼此没有竞争关系，营销的目的很明确，但由于缺乏真正息息相关的利益，可持续力往往不长，多为合作一把就走。

　　典型代表：冠军联盟，新中源陶瓷联盟，其他许多地区和卖场进行的促销联动都可归结于此类。 　 　　三、“从利益维护体开始到利益开拓”

　　当某些外界因素触犯到或者影响到某个企业或者整个行业的时候，联盟也往往容易结成。2008年5月吉林森工启动露水河刨花板战略联盟，携手意风、曲美、百强、东方百盛等19家**品牌家具企业结成联盟伙伴。结盟的宗旨是规范消费市场，维护消费者利益，抵制假冒伪劣产品，提倡环保生活。但除了当时全国各地冒充露水河板材的伪劣家具严重损伤了吉林森工的声誉之外，当时异常活跃的南方板材——大亚人造板频发争夺板材市场的蛋糕的信号也是促成露水河结盟的一个重要因素。所以此番结盟是为了守护市场，维护利益：一方面维护自身在消费者眼中的形象，另一方面也是为了维护长期的战略合作伙伴。这种上下游产业链的联盟，有着稳固的合作关系以及一致的目标，在品牌、利益、渠道以及市场都有共享部分，并且尽管参加联盟的家具品牌之间有竞争关系，但通过露水河的板材差异化供给，使得各家具企业间能够差异化经营和发展，因此联盟也更容易持久。2010年露水河合作联盟还将向上游扩张。

　　典型属性：上下游企业之间联盟，有一个核心品牌效应，由于存在紧密的息息相关的利益联系，结盟往往比较牢固。

　　典型代表：露水河刨花板联盟、爱格军团、欧德森联盟