从美涂士看：竞争优势下的八大能力战略

　　5、产品研发能力 

　　我们从微软公司、苹果计算机公司成功可以发现，他们的核心竞争优势是技术能力。与很多擅长跟随，甚至模仿的杂牌企业相比。任德忠说：“在美涂士，技术是**生产力。”**，美涂士建立了专业的技术团队。除了公司内部人才之外，美涂士还积极地开发外部资源，与数十个中国原料供应商、涂料研究院、科研院校建立了长期技术合作关系。任德忠还补充道：“美涂士的产品创新完全围绕着消费者需求来进行。我们的产品研发主要方向就是以健康为诉求的油漆涂料产品。目前，这个“健康家族”已经有7个涵盖墙面涂料、木器涂料的环保健康产品。” 

　　6、品牌竞争能力 

　　除了在技术、营销上下功夫外，美涂士还通过明星代言完成品牌的爆炸式提升与传播。比如，聘请蒋雯丽担任形象代言人，使美涂士在消费者群中**度获得了迅速提升。随后，美涂士把品牌造势变成了终端行动，迅速开展以“健康是爱”为主题的宣传活动，多方位诠释“健康才是硬道理”的理念。任德忠说：“我们经过调查显示，知道蒋雯丽代言美涂士漆的人占到受调查人群中的91%。” 

　　7、终端推广能力 

　　涂料战，起于产品，结于终端。在这方面，美涂士针对不同客户群的立体化销售模式，以此解决了流通领域分散和混乱的状况。此外，美涂士进行了小区、店面、应用技术推广“三驾马车”并驾齐驱的终端模式。其核心就是要通过精确制导，找准自己在终端所服务的群体，并进行有效的击破。 

　　8、赢利模式能力 

　　无论企业采取什么类型的营销战略，**终都要落到赢利模式上。任德忠说：“我们从事的营销工作并不复杂，也就是解决三个问题，一是买得到，二是买得起，三是乐意卖。”**个问题是渠道要畅通，让人们能便捷的买到；第二个问题是让不同水平的消费者能买得起美涂士产品；第三个问题就是研究出不同类型消费者真正的需求是什么，并如何满足。因此，美涂士通过渠道疆域的快速扩展、多种价格产品体系和健康、环保的研究方向，完成了这个简单而复杂的赢利模型。 

　　美涂士的这八大能力战略，就类似迈克尔·波特提出的价值链理论。波特认为，每个企业都是进行生产、设计、营销等各项活动的集合，这些活动构成了企业的价值链。而我们从美涂士的能力战略也会发现，企业的竞争优势主要来源于价值链上各项活动和环节中的表现--比竞争对手更出色的能力。

　　体系制胜 

　　一只木桶盛水的多少取决于其**短的一块板。正如水桶盛水的原理一样，企业经营水平的高低取决于企业**弱势的环节。 

　　如果从这个角度看，对于已经走出生存期的企业，特别是要做大、做强的企业来说，就必须减少短板，并构建综合能力。“在短兵相接的涂料市场，单一能力已不具有竞争优势。为此，美涂士已形成了体系化的八大能力战略组合。”任德忠对记者说：这不是一个空泛的概念，而是来自于每一个实实在在的营销环节，这是关键营销子行为的合力，并且是有机的整合。”从上面我们也可以看到，在每个能力战略下，美涂士都有落地策略、实际效果。同时，每个能力之间都是息息相关的，这也保证其不会出现散点和断裂。**后，任德忠还补充道：“上述的八大能力只是一个个散点，只有在美涂士做‘健康漆**品牌’的战略主线下形成合力，并连接成战略主线，**终才形成企业的战略轮舵。”

　　由此可见，一个合理的战略和完善的体系才可以发展行业和在行业中立足。