洞悉亚运 世博商机：涂料营销商机三步曲

　　奥运工程刺激了建筑涂料向高性能、环保抗菌的功能型方向发展，而适于高层建筑外墙涂装且耐玷污、高保色和低毒的水性涂料成为开发热点。

　　涂料行业发展的理念，也需要与奥运的人文、绿色理念相吻合。在诸多场馆的建设上，我们的一些国内**企业的涂料产品都出现在了奥运会场馆的建设上，如华润、美涂士等。此外，防火、防腐蚀、保温等功能性涂料未来颇具市场潜力。

　　新的经济政策对涂料行业的拉动是明显的，上海的世博会、广州的亚运会将成为2009年涂料征战的重要战场。上海世博会开工建设项目建筑面积超过150万平方米，是涂料大展身手的地方；广州的亚运会投资建筑项目达到2200亿元，涂料预算接近总额的10%，也就是说这里有近220亿元的商机。涂料企业要坐享商机，**应把握涂料高性能、高环保的方向发展，生产适销对路的产品；其次则是找到**优的竞标方式，争取在竞标中脱颖而出；**后，施工过程不可忽视，优质的施工队伍，精湛的施工工艺，都是为涂料企业赢得好的口碑的前提，避免再次出现鸟巢外衣神话的破灭。

　　另外农村市场、老房改造也将对涂料市场产生拉动作用，金融危机让我们看到了农村将成为中国涂料市场需要重点开拓的下一个“金矿”。

　　有预测称，中国农村消费市场规模和潜力相当惊人，农村消费市场总额每年可达3万亿元，农村居民在住房及食品上的开支比城镇居民分别高8和7个百分点。农村是个大市场，农村市场没有打开，谈不上全国市场打开。对于乡镇市场的开发，巴德士董事长方学平先生指出，企业必须对产品进入市场的流通过程和各种不可预测的费用进行严格分析，不能把城市的消费模式搬到农村，要注意消费结构的梯度转移。

　　第三步：总结功过得失 调整进攻策略

　　涂料企业在达成目标的道路上不可能一帆顺，功过得失皆会有之，竞标的企业不计其数，中标的企业却屈指可数，真正能分享上海的世博会和广州的亚运会这两块巨蛋糕的涂料企业并不多。无论是成功晋级还是被PK出局，涂料企业都需要善于总结，否则将出现成功者骄傲自满，失败者气馁沮丧。

　　成功者的优势在哪里？如何更好的利用这些优势在今后的工作中发挥更出色；失败者的劣势在哪里？如何重新调整进攻战略，再接下来的工作中反败为胜。

　　不为失败找借口，只为成功找方法，我们常常会遇到中标失败者会抱怨成功者的关系有多硬，竞标内幕有多黑，但从来不会认为从自身的不足去考虑，是不是产品不符合施工方的要求？是不是竞标书的陈述不够详细？或是人脉关系做得不够到位？据中标“上海世博会中国馆”项目的三银制漆董事长黄银贤介绍，其成功中标是经过了层层严格筛选与考核的，从技术答疑、样板制作、产品检测、公司实力等多方面进行了评估考核。

　　只有不断的总结、调整，才能离成功更近一步，即便世博会和亚运会主体工程未能竞标成功，涂料企业也还能把握世博会、亚运会所带来的城市改造的机会。

　　据悉，根据广州亚运会和上海世博会对于涂料美化建筑的需求目前，许多**的国内实力派涂料企业已经纷纷调整策略，重新制定涂料销售和装饰目标，提升自己的实力和影响力，扩大企业的发展经营。

　　当然**重要的还是自身的产业调整，要学会处理和应对危机。