洞悉亚运 世博商机：涂料营销商机三步曲

　　众所周知，2008年，由美国爆发的金融危机席卷全球。给各个行业和企业都带来了很大的挑战，当然也给有的行业带来了一定的机遇。目前美国部分地区的房价已经腰斩过半。前段时间，美国政府对大型银行进行的“压力测试”也假定，美国房价2006年至2010年总共将下降41%左右。

　　然而，较少受到金融危机伤害的中国房地产市场却在2008年出现初步下降的房价迅速蹿升。目前，国内很多地区的房地产价格又突破了2007年的**高房价。据国家统计局公布的数据显示，11月全国70个大中城市房价同比上涨5.7%，环比上涨1.2%，涨幅创2007年10月以来的新高。受此影响，中国的涂料企业不但未受到欧洲涂料企业纷纷遇难的遭遇，反而出现继续保持较为稳定的增长势态。

　　业内**人士认为，国内部分涂料企业在全球经济不景气情况下逆势上扬，一方面受国内房价平稳温和上升，另一方面则与民族涂企正在积极实行合理的超级三步曲密不可分，他们力图避开欧美涂料企业遇到的金融危机伤害，继续攀上上升大道。

　　**步：洞悉市场需求 制定销售目标

　　涂料行业现已是“买方市场”的年代，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的苦心钻研产品研发产品是远远不够的，即便生产出来的产品再优质，没有需求也无法推向市场，所以确定市场需求必不可少。涂料企业迈向成功的**步是对产品或某一项目进行详细的市场需求调研、分析和数据整理，以此作为产品开发和项目的决策依据，更好地指导企业的生产、销售。

洞悉亚运 世博商机：涂料营销商机三步曲

　　对涂料企业来说，今年**大的市场需求是什么？可以说上海的世博会和广州的亚运会是涂料行业销售增长的强心针。

　　目前，上海市正在进行的大规模建筑整治，是迎世博600天行动的重要内容之一。上海市住房保障和房屋管理局局长刘海生透露，对于房屋整治，该市正在研究相关规范，包括设计等问题。目前，上海市房管部门已开始在浦东、黄浦做一些试点，今年将在全市推开。

　　据刘海生介绍，上海建筑总面积约为7.4亿平方米。其中，需要进行迎世博整治的中层建筑、高层建筑占20%左右，有的是内外兼修，有的是只作外立面整修，“面积非常大，可以说我们过去十年累积起来都没有这么多。”

　　房管部门还请了市房管局的技术委员会专家，对涂料制定标准。刘海生说，对于涂料企业的要求，**是规范。“包括涂料本身的标准，因为我们比较多的是做外墙，外墙有一些防水功能，施工方应该对居民做一些宣传、沟通。”刘海生还要求在设计时跟业委会、居民多沟通。

　　为此，上海鳄鱼漆等部分**涂料企业纷纷制定新的销售目标，进而抢占上海市广阔的涂料市场。

　　与此同时，广州市因为举办第16届亚运会，需要扩展大约220亿元人民币的涂料装修，进而美化广州建筑市场，美化珠三角地区建筑市场。