楼梯市场摆脱低迷状态 中级市场成为“香饽饽”

　　楼梯企业的不断发展，扩大市场是很有必要的，楼市的低迷、金融危机的肆虐让曾经一度火爆的楼梯市场回到平稳轨道。中国楼梯的一级市场竞争已经达到极致，像艺极、美步、冠湘、顺捷、赛诺等品牌楼梯纷纷抢滩一级市场，目前一级市场僧多粥少，供过于求的现象已经凸显。同时，不断新建的一些建材市场分流了客户群，企业成本急剧增加，原有市场的成长空间已经接近极限。

　　今年以来，越来越多的楼梯企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。所以，投资于二、三级楼梯市场网络建设可以扩大楼梯企业销路，降低运营成本，获得更多的市场增长点，从而减少企业竞争压力。

楼梯市场摆脱低迷状态 中级市场成为“香饽饽”

　　二、三级市场成为“香饽饽”

　　北京、上海、广州、深圳等大城市有上百家楼梯经销商，虽然这些城市市场很大，但是毕竟经销商过多，价格战此起彼伏。

　　而为了维持市场地位，企业不得不将巨大的资源投入到其中，在越来越沉重的成本面前，利润越来越薄，这让企业背负沉重的资金压力，举步维艰、进退两难。

　　随着二、三级城市房地产的高速发展，一栋栋别墅、错层、跃层住宅楼拔地而起。楼梯作为装饰别墅、错层、跃层不可缺少的一部分，市场前景非常看好，可以获取比一级市场更高的利润。

　　第三届上海楼梯出口交易会上，影视红星佟大为以瓦伦亚的形象代言人身份现身展会现场，让上海瓦伦亚大放异彩，招商新闻发布会上人气鼎盛，目标就是重点开拓二、三级市场。由此可见，二、三级市场已经成为楼梯企业的“香饽饽”。

　　目前，大多数二、三级市场的楼梯行业都没有出现“霸主”品牌，在这种情况下，进入二、三级市场，投入不多的资源占领空白市场，率先对市场进行管理，结果用很短的时间、很少的资源就建立了一块稳固的根据地，显然可以为企业提供一个新的成长空间。

　　今年以来，冠湘大规模进军二、三级市场，在二、三级市场设立形象专卖店，取得了颇丰的业绩。所以，广大楼梯企业不要总是把眼睛盯着一线城市，其实二、三级市场的发展空间是很大的。

　　树品牌，做好配套工作

    品使用不同的品牌，其销售情况便会不同，价格也往往相差几成，甚至几倍。

　　一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关。目前越来越多的企业开始注重产品的品牌建设，一方面加强管理、营销等各方面的培训，提升产品的综合竞争力，塑造全新的品牌形象；另一方面店面经销商、销售人员应该具备良好的策划知识，具有一定的影响力和活动的能力。

　　冠湘楼梯全力支持各地经销商的品牌推广，为了提高产品在当地的**度，该公司在二、三级市场进行了大量的广告投放，策划了一系列的活动，这些都大大提高了冠湘楼梯的**度,销量大增。同时，公司鼓励经销商与当地众多**装饰公司建立互惠互利的合作关系，在产品价格上给予支持，使他们被许多**装饰公司指定为楼梯**产品。