2009家居业八大经典策划方案

　　4、“圣象挂世博 笑脸迎提升”

　　事件回放：

　　2009年6月5日，上海世博局、团市委、上海青年公益门户网站等机构联合启动了“向世博SAY YES，共享城市优生活——上海市青少年迎世博百万笑脸征集活动”。而圣象地板则利用全国的销售网络“将上海的笑脸带到全国各地，然后再把全国各地的笑脸带回来”。

　　2009年8月25日，被妆扮一新的六辆“大篷车”颇具仪式感地驶出了位于上海科技馆1号门广场的活动现场。人们再次被车身上贴的图案传染了笑容：图案中的一只大象面带笑容，憨态可鞠，大象身上铺满了两个月以来采集到的上海市民的“笑脸”。

　　这六辆“大篷车”只是六个车队的代表，按照计划，它们将从活动当日——也就是2009年8月25日起，分别沿着华东、华南、华北、华中、西南和东北等六条线路奔赴全国，深入社区、学校，展开为期半年、辐射全国960万平方公里的百万笑脸征集之旅。与此同时，圣象集团遍及全国的2300家销售网络同时启动，采集当地人民的笑脸和对世博寄予的梦想，**后将它们统一汇总，带回上海，**终奉献给世博。

　　专家点评：

　　世博会作为中国继奥运会之后又一盛事，吸引了全世界的目光，能借势关乎集体荣誉感的世博会，圣象再一次聚集了全国人们的目光。

　　当人们还为圣象目的争论的时候，郭辉果断地说：你要想在未来取得成功，不在于你赢过多少人，而在于你影响过多少人。人如此，品牌也如此。营销活动的点睛之处也就在于事件的影响力，显示大品牌的大手笔和大智慧。不过在这个快节奏的时代，那些正是圣象客户群或者潜在客户群的人们步履匆匆，也许只能远远地看一看这个颇具意义的活动。

　　5、“五巨头抱团组联盟 ”

　　事件回放：

　　6月18日，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调，五大品牌联合成立冠军联盟，抱团应对金融危机的冲击。

　　“冠军联盟”目的在于刺激消费、拉动内需，而**实际的目的是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低自身利润，为消费者带来切切实实的利益。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。

　　欧派厨柜董事长姚良松被推选为联盟理事会**任轮值会长，雷士照明董事长吴长江、东鹏陶瓷副总经理陈晓波、大自然地板董事长佘学彬、美的中央空调国内营销公司总经理郝然，红苹果家具总经理林维捷担任执行会长，各品牌领军人均积极参与其中，足见对“冠军联盟”的重视和推动力度。

　　专家点评：

　　联盟概念不新鲜，新鲜的是这个联盟是由跨界行业组成，这堪称家居史上一次具有标志性意义的事件，针对统一消费群体的六大企业利用1＋1大于2的效果来“抱团取暖”自救的突破性尝试。

　　让人们担心的是这六大企业真正联动，比如捆绑促销时，即便是折上折，消费者是否就心甘情愿为这六大品牌买单？如果专卖店距离很远的话如何实现及时的促销捆绑？如果不能解决这一系列问题，联盟也就是个噱头。

　　可喜的是六大**品牌的合作，在质量服务等环节上是相互监督相互约束，如果再搞个促销，对消费者也是个不错的选择。

　　6、安信重金寻初客”

　　事件回放：

　　九月份风风火火地在瓯江两岸拉开“15倍重金寻找**位顾客”活动的安信地板，经过一个多月的登报、寻人、筛选，**终未能如愿觅得“贵人”。

　　这项活动是温州安信15周年庆活动的重头戏，安信地板掌门人卢伟光为了寻找这位“贵人”亲赴温州，温州媒体也争相报道，《温州商报》连续多次打出“寻人启事”，甚至温州街头的户外大型看板也亮出了安信地板寻人的广告，活动热烈引起街谈巷议，如此令人期待的活动，若能寻得必会成为佳话美谈，如今**终却因“贵人”没有现身而成为一时憾事。温州的活动是结束了，但“寻人”尚未结束。

　　专家点评：

　　这活动**妙之处在于几乎无成本但赚足眼球，寻找消费安信地板的**位消费者的活动虽然商业但不乏温情，加之一个“寻”字本身就是

动词，具有一定感染力和参与度以及新闻点。作为营销案例，虽然巧妙，但不够大气和活动的可持续性，只能算作小家碧玉吧。