盘点：四大民族品牌油漆涂料 涂企该怎么做?

　　正是因为华润位列本土民用涂料行业**的位置，所以华润早已成为本土企业的众矢之的;另一方面，也正是因为华润位列这个**的位置，必然被市场推向肩负起民族品牌建设的重任，所以在战略上，其必然要面对立邦、大宝等外资企业的巨大压力。不难看出，华润**真实的状况是前有强敌后有追兵。华润的被收购，与其说是投敌叛国，不如说是企业的发展需求。家黄少东在其《假如华润被外资收购》提到，华润这些年来在与立邦的较量中未落明显下风靠的只是暂时的市场环境机遇，并非说明具备了与跨国企业同台竞技的实力，我想这一点华润应当很清楚，而且华润的作风向来低调而务实，并不像个别所谓倡导人性和务实的企业，却做秀般在嘴巴上整天叫嚷着与洋品牌比高低。华润很清醒——虽然立邦等跨国公司肯定也有属于自己的“短板”，但按华润目前的实力和状态，再这么拼下去是撑不了几年的。因为在综合实力的比拼上，民营的华润与跨国的立邦等企业差距太大。

　　因此，被收购以来，华润一直就纠缠在姓社还是姓资中，在经过长达五年的折腾和探索前提下，华润**终似乎已经找到了自己的方向。现在的华润真可谓是不只名利双收：股东们既受利匪浅，企业又保住了**的名份，还为继续保证该名份与明确和坚定企业的发展方向充实了资本与信心，还进一步的引进了所谓国外的先进涂料技术。可以说现在的华润是在阵阵“窃喜”中大步前进。由于外资的并购参与，使得华润的股权配置朝着更为有利于企业发展的健康方向变化，使得华润已经有了“一个准”。从行业的竞争态势及企业的发展角度而言，对于华润的这个“准”，我们应当更多的感到庆幸而非担忧。

　　紫荆花：华丽转身OR落寞背影

　　与上面的三个企业都不同，以上三个企业都是以聚酯套装起家，渠道上以油工渠道为主，而紫荆花走的是工程渠道。1992年紫荆花制漆（简称紫荆花）进入内地市场，先后建成8家工厂，目前整合为4个生产基地。2007年之前的紫荆花务实并且相当的固执，坚守在自己擅长的硝基领域，竭力维持自己在工装市场的份额，在国内基本建设如火如荼的这几年里，确实用销售业绩的增长来诠释了“专心”的诉求，但工装油漆市场的特点“渠道费用大、性价比要求高、价格竞争过于激烈”也造成紫荆花在飞速发展的同时没有见到可观的利润。

　　2007年前的紫荆花是执着的，面对立邦、多乐士、华润等涂料品牌在零售市场上的撕杀拼搏，除了焦灼在内心，仍然执着于自己的所谓强项，当对手们的渠道牌、概念牌、功能牌一打再打的时候，紫荆花盘点自己的收获，发现“专心在漆”变成了空话，除了坚持制漆的品质始终如一外，对产品升级这样的简单市场行为都无法应对，专心在工装市场的理念反而僵化了本应灵活的销售思维。“专心在漆”专心了什么呢?品质是**位的，这是务实的举措，但销售所需要提倡的产品结构升级、市场策划、零售体系营造都没有得到专心，一款产品卖10年，这样的专心是对消费者耐心的挑战，在细分市场的今天，不要说渠道拒绝这样的专心，即使是家庭消费也没办法领情。可以说“专心在漆”的经被误读了或者说是被流于表面了。

　　随着原材料价格飞涨、用工成本大幅增加，紫荆花管理层开始关注零售市场，从过去的简单关注到现在的跃跃欲试，一个重要标志就是2007年年底登陆央视的一个广告片《紫荆花漆之父亲的背影篇》并推出新的LOGO，转而期望攻占家装零售市场，但是一个人在事业上转身尚且不易，更别说一个企业了。面对通涨带来的产品成本压力、运输物流压力、渠道拓宽压力，紫荆花此次是否能够华丽转身，还是留给我们的只是一个落寞背影呢?我们拭目以待!

　　结论：其实对于紫荆花来说，广东市场有着天然的优势。作为每一个广东人，香港出身的紫荆花我们不陌生，因此广东市场的好坏或许决定了此次紫荆花能否华丽转型，为社会带来更多的价值!