“同质化”时代 涂料产品的情感定位

    涂料行业的同质化已经达到十分严重的程度，尤其是在净味环保涂料的炒作上，各个品牌的产品几乎无法分辨谁更好，如何在同质化时代脱颖而出，还真需要花费一番心思。

    既然要说同质化，那就从牛奶市场说起，从白奶产品来看，蒙牛、伊利、三元包装里的奶是没有多大差别，企业也在追求产品差异化，为了让消费者更好地吸收，低乳糖奶出现了，蒙牛有新养道，伊利有舒化奶，三元有品致。差异化**后还是同质化！

    乳制品行业人士感触颇深：“跟进”策略是所有乳制品企业**容易也是成本**低的策略。

    同质化——谁都不想看到，但谁都不愿去逃避。难道就一定要大家一起在同质化的旋涡中沉没吗？

    迪思公关的黄宇君先生点破谜题：产品越来越“同质化“，人却越来越“异质化”。

    “同质化”迷局困扰的不仅仅是奶制品行业

    当奶制品行业在同质化的迷局中苦苦挣扎的时候，其他行业也在死挠着头皮。

    先看看汽车，“造型时尚配置全、性能优异价格廉、空间宽敞油耗低、排放标准达到国4……”一款车子的优点都占尽了，反观一下哪辆车子又做不到呢？由于零部件实施全球采购，发动机、底盘、变速箱，一个零件供应十几款车，欧宝的经典平台让美日欧系轿车成了亲戚。更有甚者，部分生产厂家缺乏自己的核心技术和创新能力，外形相互摹仿，技术相互“借鉴”，车型性能相似、配置相近，价格更是紧贴在一起，结果车们看得见的都一样，看不见的也一样。　

    汽车跟奶制品一起抱头痛哭。

    同样在一起痛哭的还有洗发水、啤酒、银行、鞋子、保险产品、笔记本、手机等行业，他们的营销人士同样被同质化这折磨的苦不堪言。

追求“个性化”的消费者**不是非主流

    中学课本都说过，个性化订制是趋势，现在看来，“定制消费”时代已经来临。大了来说，上海出现很多定做礼服的会所，笔者略有接触，小了来说，几元钱一条的自编彩铃，床罩、冰箱到发型、妆容……定制已经变成普通平民的消费，它以个性、自我、务实的态度迎合了大众需求。在后工业社会，每一位平民都是贵族，每一位贵族都有自己的专属产品。

    因为无限细分的需求没有无限的生产去满足，消费者似乎有些失落。然而，黄宇君先生却给消费者带来另一个**，用一种全新的思路告诉消费者，追求个性化的**不是非主流。