吊顶渠道下沉：商家的四大“破”点

　　三、吊顶商家销售渠道要多元化

　　面对国内楼市的转暖，使集成吊顶经销商颇感欣慰。虽然开年前几个月的生意着实让人觉得冷清，但7月以来销售已经逐渐回升，市场的发货量也随之攀升，但商家仍感到困难重重，如何完成厂家规定的销售目标?这就需要商家销售渠道要多元化，要多渠道寻找新的销售途径。

　　据笔者走访了解，以前很多集成吊顶经销商采取“坐商”的营销方式，守着门店等客上门。然而，2009年，艰难的市场状况让很多经销商主动行动了起来，他们开始认真思考如何操作好品牌的区域经营。今年7月的广州建博会，在整个行业积极谋划出路的时候，我们也看到了集成吊顶经销商在展会上的匆匆身影。如友邦集成吊顶四川总代理涂总表示：“作为集成吊顶的区域经营者，到广州建博会，就是去感受行业发展整体氛围，看同行推出的新产品，学习更好的营销经验。”

　　楚楚吊顶成都分公司经理方庆也表示了同样的意愿：“产业在强大，经销商也要慢慢变大变强，要勇于走出去，与同行多交流，才能学到更多在区域市场无法学到的东西，才会有大视野大局观去把控区域市场的操作。”

　　四、坚信品牌力量，做好区域市场

　　近期，笔者对成都及周边区县市场走访发现，市场上大的集成吊顶品牌的价格都相对稳定，没有出现以往市场转热、“价格战”就开始风声鹤唳的情况。

　　尤其在当前的国内经济还没有全面复苏的情况下，商家更要坚信品牌的力量，努力做好区域营销服务，用心经营好自己所代理的品牌，不要一味追求低价而忽视了自己的利润，毕竟利润是保证售前、售后服务的根本。同时，还要与厂家一同齐心打造品牌，并提高品牌的**度，以此赢得市场的尊重。

　　某吊顶经销商在采访中告诉笔者：“从代理某**集成吊顶品牌以来，营业额及市场口碑都呈现直线上升，我从来不认为产品贵就不好卖，品质与服务才是**关键。集成吊顶未来的路肯定是品牌至上，品牌决定你在市场里的定价权，好品牌，好品质、好服务，就该卖个好价钱。试想，一个以低价倾销来博得市场的品牌，又怎能去谈发展、谈研发、谈售后?”