吊顶渠道下沉：商家的四大“破”点

    笔者近日走访吊顶市场了解到，尽管危机的影响依然显现，但行业已明显进入回暖调整阶段，反弹势头强劲，市场复苏指日可待。

　　然而，对于居于行业终端的天花吊顶经销商，如何让自己持续盈利、抢占市场先机呢?笔者认为，在现时情形下，天花吊顶企业应从以下四个方面来突破。

　　一、积极拓展二、三级城乡市场

　　在西部大开发、灾后重建以及成渝特区城乡试点改革的大背景下，各地楼市发展迅猛，有力地拉动了吊顶市场潜力，二、三级吊顶市场也开始展现出蓬勃生机。

　　随着天花吊顶渠道的下沉，积极拓展城乡市场已成为集成吊顶厂商新的商机。

　　据了解，目前，集成吊顶占据的市场主要是城市楼盘，在县域城镇出现得不是很多，现有的也都是些三流品牌。随着中国县域经济的高速发展，二、三级市场的消费潜力巨大，城镇、农村市场的消费观念也正悄然发生着巨大变化，集成吊顶也会随着人们生活水平的提高而被广泛应用，集成吊顶已不再是大城市消费者的专利，同样也将是小城镇人们的新选择。

　　二、深挖工程吊顶市场

　　一场金融危机的来临让许多集成吊顶商家猝不及防，市场销售萎靡不振也让好多商家不知所措。随着2009年下半年上游楼市的转暖复苏，集成吊顶市场也开始表现出了原有的生机。吊顶商家如何把握这一难得机遇?答案是深耕、细分市场。在终端至上的集成吊顶市场，商家只有更好地了解、研究当地区域市场真正的消费需求，积极调整好代理的产品结构来服务好当地客户，才能更好地做好区域市场。俗话说：“得人心者得市场”。

　　如今，吊顶商家挖掘区域市场极具潜力，特别是工程吊顶市场优势明显。对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸，在建材行业，“家装做品牌、工装做业绩”的说法已成现实。坦白地说，现在家装天花的利润低，顾客要求与服务成本较高，因此，要想通过家装渠道获得很高的利润很难。那么在这样的形势下，集成吊顶商家们是不是应该考虑家装工装兼顾，或者是把更多的精力投入到工装上来呢?

　　从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生，换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少。而工程产品则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。