生活方式 玩转涂料市场消费“心理战”
互联网 09-12-09 阅读数：
人类的“无意识需求”和“自我实现”需求其实是人类日常行为的**主要决定因素。你或许不理解一个普通的女孩为什么愿意花上半年甚至一年省吃俭用的积蓄去购买一款极为奢侈的皮包，她肯定不止一个包。你也许不理解一个穷迫的人为什么愿意定期花钱去一些高档的场所消费，其实他们希望的是得到一种向往的生活方式或者是希望成为某一类人群，去购买自己并不需要的符合这类人群特质的产品来满足自我实现的心理需求。
当你为试图说服消费者购买你开发的，寄予厚望的产品付出巨额费用而产生不了效果非常沮丧的时候，你会悲哀的发现，根植进消费者心智里的生活方式对于营销产生的效用是巨大的。
科特勒把营销定义为“塑造并传递一种更高标准的生活”。毫无疑问，这是营销的一种至高境界。在工业革命之后，人类生活方式的变化都是营销创造的。大国崛起，无不与此相关。美国之所以一直作为全球经济的风向标，很大程度上是因为它一直引领全球生活方式。几乎你睁开眼，就没有办法不看到它的影子。
中国企业与营销人能否创造中国标签的生活方式，来引领消费将成为考量中国式营销是否成功的主要依据之一。营销人，你倡导了什么生活方式吗？