生活方式 玩转涂料市场消费“心理战”
互联网 09-12-09 阅读数：
移动通讯类产品手机也是一样，虽然手机对于很多人并没有什么实际的使用价值，但是现代人必须的生活方式概念使很多并不需要手机的人都购买了手机。
当年商务通的广告：“呼机、手机、商务通。”也是传递了一种成功商务人士的生活方式而热销，并不是消费者的必需品。
立邦漆并不是满足了消费者更加健康的需求，而是满足了新时代生活方式的体验。虽然装饰墙壁可以替代的产品很多，消费者在装修墙壁的时候还是在**时间想到了立邦漆这个行业的代名词。
如果让你去购买一个简单的食品“手扒肉”，可能你会觉得没有这个食用习惯，肉还是炖或者炒了好吃。如果告诉你“手扒肉”来自辽阔的蒙古草原的一种原汁原味的游牧民族生活方式食品，你在产生体验向往的同时，手扒肉也在提示你这肯定是优质的羊肉。
王老吉早期长期处于不温不火的位置，就是没有生活方式作为引领消费心理的参照。用凉茶的概念去吸引消费者购买的结果是事倍功半的。**后终于通过餐饮渠道的突破取得今天的品类霸主地位，王老吉付出了比瓶装水，可乐和午后红茶大许多倍的努力。现在的王老吉正在成为代表中国南方经济发达地区的一种悠久传统的生活方式必需品，如果王老吉继续强化这个心理地位，对于王老吉的未来具有非常大的品牌意义。
上述的这些都是行业发展初期的生活方式引领营销的案例。再看看行业进入成熟期之后的生活方式营销产生的效应。
电视机行业推出的大屏幕彩电，纯平彩电，如果一味强调技术和清晰度可能说服消费者更换的难度很大，因为它没有代表新的生活方式，却需要消费者投入更多的成本还要抛弃过去的电视机。但是当聪明的电视机制造商用生活方式场景的广告进行推广时，很多消费者马上就觉得自己的电视机必须要换掉了。而TCL当年的替代多媒体的大屏幕彩电折戟沉沙就是因为一味的宣传技术和消费者并不需要的彩电可以当做电脑用的功能，而不是一种崭新的生活方式。消费者不愿意买单是自然的了。
现实生活中消费者必须要去旅游，健身或者打网球吗？并不是这样的。而旅游，健身代表了一种生活方式，所以耐克与阿迪达斯并没有过多的宣传产品的功能，而是倡导一种生活方式和运动赋予这种生活方式的精神意义。只是在篮球和足球等专业化程度很高的品类上宣传品牌的技术优势。
很多人开着越野车每天行驶在城市里，很多跑车经常是陷在马路上的车流里，很多座位的商务车往往坐着一个人。据消费调查显示，汽车在更多的时候是一个人乘坐的。这些消费者并不是真正需要越野的功能或者跑车的速度和商务车的空间，更多是出于对一种生活方式的向往，寻找贴近这种生活方式的产品来实现内心自我实现的满足。所以在汽车竞争激烈的时候，一些制造商推出了城市SUV的越野车和纯粹的商务车与休闲家用一体多功能的商务车。