打败立邦？ 只待本土涂料崛起东风

    经过十多年的励兵秣马，本土涂料企业已经产生出一批在战略、技术和营销方面具备极高水平的规划和执行人才，比如像三棵树漆的洪杰、王同筱，经典漆里的郭嵬，嘉宝莉的仇启明、曹树潮、许有为等，3A环保漆的安彤书、闫晓玲等，嘉丽士漆的张文辉，美涂士漆的任德忠，紫荆化制漆的王志远、王钧，千色花漆的黄达昌、李江宁等等，无论是创业者，还是职业经理人，一批长期从事涂料业的核心力量已经成长起来。另外，一些全国性品牌的核心运营团队和一线业务实战团队基本上已经成型，而且更为难得的是，涂料企业人才市场的职业化与专业化已经相当成熟，职业经理人也成为企业提升发展速度的人才策略，这为本土涂料企业的壮大提供了**根本的动力。

    与此同时，致力于涂料等行业的外部智囊力量也成长了起来，比如从事技术研究、营销策划和品牌推广等方面工作的，像赢道顾问建材营销中心就长期专注于涂料业的营销，积累了丰富的研究经验和实战案例，这些力量可以为本土涂料崛起提供不竭的智慧动力，打败立邦更添新军！

　　 本土涂料企业在渠道环节已经建立起了颇具竞争力的网络

    估计现在还有不少致力于全国市场的本土涂料企业投入大量的时间和精力建立营销网络，从这些企业的招商活动可以看出，渠道还是大家的一处硬伤。但从竞争上看，少数的几家本土涂料企业在主要城市的营销网络建设上同立邦的距离并不远，差距不大，在一些城市中，已经有国内的**涂料品牌紧跟立邦之后，甚至实现了超越。

    在油木工、工程和家装公司、经销商三大渠道体系中，国内一些涂料品牌也建立了独特的优势，比如在油木工环节，基本上有一定**度的本土涂料品牌在在一些重点经营城市都建立了相当规模的队伍，而且一些品牌的油木工队伍在整体销售中还发挥了相当重要的作用。而在工程项目方面，也不断有国内企业中标大型工程的案例，这方面如果综合起来看，立邦的优势并不明显。但在一些精装房项目上，立邦漆由于其**度的影响，尚具备一些**的优势。但这种优势在目前国内品牌的冲击下，被打破也是很快的事情。而在经销渠道方面，现在基本上是百花齐放的形式，普遍来讲，立邦整体的经销渠道水平要高一些，国内涂料品牌的经销渠道虽然在网点覆盖上已经达到一定的范围和程度，但在经营水平上还处于成长中，但这种成长的速度也是非常快的。

　　 营销创新水平和服务水平已可比肩立邦 　　     通过近三、四年的观察，立邦在营销创新上已经不能代表行业的水平，反倒是国内一些涂料企业在营销创新上多有创举，比如“喝涂料”、“创业培训”、“聘请形象代言人”、“终端体验店”、“网络大赛”等活动、“新闻营销”、“人体彩绘”、“涂装服务”等策略，而做出这方面努力的品牌也有富亚、美涂士、紫荆花、3A环保漆、嘉宝莉、三棵树、嘉丽士、福湘漆、沙漠绿洲等，比如紫荆花漆在产品终端形象展示中心打造“漆艺坊”；美涂士聘请蒋雯丽代言；3A环保漆连续举办“魅力宝宝笑”网络大赛、“3A环保星网络大赛”等活动；富亚做的“喝涂料”事件营销等，邓超明认为，这些策略的推出，在一定程度上已经超越立邦，这种创新水平已彰显出了国内涂料企业的勃勃生机。

    在面向消费者的服务方式和服务内容上，立邦并没有推出新的办法，目前比较有特色的就是其配色体验，包括在线配色。这种服务现在美涂士等企业也正在提供，而**近3A漆也将推出此项服务。而国内涂料品牌还在家居装修、涂装、家居环境检测等方面开始尝试新的服务方式和内容，这种着眼于建立整体化服务解决方案的策略思路将会引领有远见的涂料企业走上一条光明大道。

　　 网络营销 本土涂料企业又一翻牌机会

    互联网的普及和业主购漆习惯、购买决策因素影响等方面的变化，促使涂料品牌的建设和销售面临着新的变化。如果说以前地面推广时代，立邦抢占了先机，率先建立了领跑中国涂料产业的优势，那么网络推广时代的到来，本土的涂料企业正面临着一个翻牌机会。如果本土企业能够充分利用好互联网的传播优势，通过网络渠道培养起企业品牌和产品的影响力、**度，从而有力度地影响经销商、开发商及消费者，完全有可能在品牌的影响力和**度上超越立邦，进而奠定在其它环节打败立邦的坚实基础。而由邓超明亲自担纲编撰的《中国涂料业网络营销解决方案白皮书》、《2009年上半年中国涂料业网络营销大盘点》及《中国涂料企业援助计划》等实战型方略，都旨在帮助国内企业引领新营销时代的潮流，塑造**的竞争优势。

    除上述六点之外，本土涂料企业还拥有立邦所不具备的其它优势，比如地理因素、民族品牌、政策扶持、作战灵活等，善用力、巧借势，中国涂料产业的又一次变局将会拉开大幕！