解析板材联盟背后暗藏的家具业发展玄机

　　市场份额之争：“团体利益”与“个体利益”

　　在板材联盟竞争的背后，暗藏着板式家具企业之间对市场份额的激烈竞争：众人拾柴火焰高，先以联盟的名义抢占更多的“团体份额”，在团体份额扩大了以后，个体间的争夺则被缩小到了联盟内部的几个品牌之内，大大减小了竞争的压力。

　　目前在国内，能够生产板式家具的企业有成千上万家，而能够占到市场份额1%以上的却寥寥无几。在激烈的竞争中，杂牌企业为了降低成本，获得价格优势，便会采用低质廉价的板材。国内露水河板材联盟就将品牌企业与杂牌军划清了界限，因此只有品牌家具才会选用环保的品牌板材，充分保证消费者的身体健康。

　　露水河板材联盟让品牌家具企业很快抢到了杂牌军手上的市场份额，而同等环保水平的品牌之争并不能轻易分出高低。虽说板材环保是板式家具行业的门槛，但是环保并没有上线，没有消费者会拒绝更环保的产品，因此选用更加环保的进口板材成为行业竞争的第二阶段。

　　北京市场协会家具分会秘书长刘晨认为，选用进口板材之所以要联盟，**点是要保证联盟企业具有板材品质、环保上的竞争优势，而人人都有的不叫优势，所以少数人要联盟起来专享这份优势，联盟之外的人享受不了。第二点，联盟能够帮助企业之间资源共享、品牌互衬、营销互动。欧德森、爱格能够帮助联盟企业提高产品品质、促进销售、提升品牌份额，联盟企业则能共同扩大板材品牌的**度。

　　进口板材联盟以更加环保的名义淘汰又一批的竞争对手，而在完成了维护集体利益的使命之后、规避了板材环保优势的前提下，联盟内部品牌之间个体利益的较量形成了第三轮的竞赛。据了解，为了减少内部竞争，选择不同的板材花色成为联盟企业之间的约定。然而板材花色终究不能决定一个家具品牌的发展命运，谁也不会拿它当成**后的筹码，品牌是否具备更多其他的竞争优势成为这一轮角逐的关键。