解析板材联盟背后暗藏的家具业发展玄机

　　联盟利益之争：“高性价比”与“品牌效应”

　　消费者选板材是为了买家具，家具企业选板材就等于选联盟。百强家具选择了欧德森联盟，在做此决定的百强家具总经理陈晓太看来，“欧洲进口板材品牌之间的差异并不大”，但是联盟企业能够以联盟的名义直接从工厂集中采购欧德森板材，“就像搜房网举行的各种团购活动，”因为消费者购买的量大所以会打折，而且由于是工厂直购，省去了大量中间环节，这部分的利润将让给消费者，因此“欧德森拥有不可比拟的性价比优势！”

　　而另一方面，欧德森的品牌2008年6月通过欧德森联盟的成立才正式与消费者见面。在过去短短一年半的时间内，品牌的发展平稳顺利，不但经受住了北京奥运以及全球金融危机的考验，还逐渐被消费者所熟知和认可。欧德森板材亚太经理朗霍克先生在今年7月考察中国市场时就充分肯定了联盟所取得的成果，并表示未来的合作将迈入深耕期。

　　如果说欧德森在国内的发展是首战告捷，那进入中国市场有十年时间的爱格已经是十拿九稳。作为爱格军团成员之一的国安佳美，1999年就开始使用爱格板，“当年爱格的苹果木给国安佳美带来了丰厚的利润，”国安佳美副总经理蔡权表示，一定要跟爱格板长期合作下去。率先在北京扛起板材环保大旗的意风近年来一直是板式家具市场的宠儿，意风董事长温世权则认为“没有爱格板，意风发展不会到今天。”

　　爱格在中国发展的十年不仅成就了一些家具品牌，更为重要的是培养了国内消费者的板材环保意识。根据一项调查结果显示，有33.3%的网友会在购买板式家具时**爱格板材。对于这些消费者来说，爱格已经成为环保板材的代名词。常年积累的名牌效应已经在消费者的心中根深蒂固，并且能为爱格军团的家具企业带来**直接的销售。因此作为国内进口板材的前辈，爱格的影响力不可小觑，而欧德森发展一年半就拥有了与爱格军团数量相当的六家联盟企业，它的实力也不容忽视。