我国销售增长40% 中华制漆靠什么？

　　2007年年底，新团队加盟中华制漆之后，开始全面进行渠道的重新定位和梳理。当时堪称业界一剂猛药的渠道变革也随着新团队的到来悄然发生。原来只担负着制定政策、服务监督、物流配送的办事机构，开始转变思路，拓展渠道，建立网络，促进销售。他们做着原本承担着当地销售总代理同样的工作。 　　 　　一时间，众多不曾理解中华制漆操作团队真实意图的总代理感到了伤心。此时各地大区经理，都忙碌的奔波在全国各地，与总代理、各地经销商沟通交流。用汤维斌的话说：“表面上看收一部分渠道是压缩总代理的权利范围，实质上是帮助更多的经销商做大做强。”

　　一个总代理的实力、精力根本不无暇顾及众多的市场，也不能更好地扶持当地有潜力的经销商，只有让一部分大经销商专业专注、精耕细作来做一个市场，才能做大。厂家的主要工作就是培育更多的大经销商，而不是去压制。

　　随着中华制漆厂家的直接介入当地市场，无论是产品的配送、技术支持，还是推广宣传、渠道拓展、营销策略、店面装修等方面，他们用专业细致的服务，给予了所有经销商**大的支持。实实在在的付出也终于见到了成效，2008年中华制漆在四川的经销商数量从原来的60多个增加到了100多个，销售量整体提升了近50%。

　　在这两年多的时间里，没有更多的喧嚣，也没有表面的浮躁，涂料界的同仁们看到的更多的是中华制漆新队伍的各级领导从营销总经理，到大区总经理，到销售部经理他们和经销商一起忙忙碌碌的奔波在从大城市和农村乡镇的建材商店的身影，一个个中华制漆的专卖店，就像雨后春笋般地在全国各地纷纷闪亮登场。

　　代理中华制漆的川东日商贸有限公司总经理高智君曾自豪的告诉记者。2009年，尽管金融危机波及到了涂料行业，中华制漆依然保持着强劲的增长势头。她告诉记者：早在几个月之前，川东日就完成了中华制漆2007、2008年全年的销售量。

　　四川、重庆只是中华制漆全国市场的一个缩影，很多地方今年的增长都超过40%以上。如果说这一切辉煌的成就是中华制漆品牌力量集中爆发的必然结果，还不如说是中华制漆这个团队与全国各地经销商团结共同努力的结果。

　　中国有关行业协会发布的一个**新消息称：中华制漆的销量连续两年行业增长**，发展潜力无限。