宜家粉丝先玩“山寨” 再“革命”

　　“以前仿制宜家家具时还需要购买来原版，拆开来分解再加工，后来只要在网上看到图片，就基本能仿个八九不离十，和宜家的几乎一模一样。”孙寒说，随着仿制者的增多，自己山寨了宜家产品，别的人又来山寨自己的产品，产品相似度越来越高。“只要做了一款新产品，不出三天，整条街都是这件产品。”一些实力弱小的家庭作坊就在这样白热化的竞争中关门大吉。

　　注册成立了家具公司的孙寒显然意识到了山寨的危机。“要想把公司做大，必须推出创新产品。”

　　今年中，孙寒发布了招聘设计师的信息，这在以模仿见长的沙集镇是首位要“自立门户”的创新者。现在，除了工序繁复的沙发、椅子，他的工厂每天都能推出2到3款产品图纸。“宜家有的我基本也有，我有的东西它不见得有，我们现在比宜家能多提供五六十种产品。”不过，他坦承在技术、资金上自己仍存困扰。

　　孙寒说，他下一步计划是让沙集镇出现类似百安居这样的家居超市，并打算开设实体店，“**站是在北京。”本报记者　刘艳艳

　　点评

　　深圳友联家具厂总经理　戴国

　　很多人觉得山寨没有价值，但实际上仿制品未尝不可，尤其是创业初级阶段，无资金、无品牌、无渠道，能模仿得好也不错。

　　孙寒的案例里，我认为应该注意的主要有三个方面。

　　是配送问题，这个**关键。网络购物中成本很大一部分来自物流配送，家具这种量重体积大的物品配送更是成本不菲，如何管控配送成本是**大问题。所以，我不建议孙寒开设实体店，不用支付实体店高昂的费用，而是在主要消费区建设自己的仓储配送中心，降低配送成本。另外，以网络商城为主，也需加强网站的多元性、**度。

　　由于运作时间不长，孙寒的家具工厂基本停留在散件加工上，不上规模，人工、原材料的成本也相对成熟大厂高，如果某个稍有规模的家具厂商也来与他争食这块市场，相信很快孙寒的工厂就要倒闭。其实，他可参照出现在其他行业的普遍方式，代工，即将加工程序让别的专业家具厂代工，自己出图纸就可以了，压缩制作成本。

　　从抄到超值得肯定。你抄我、我抄你，一味抄袭的结果是企业从价格战走向死亡，聘请设计师创新产品是企业稳定后的头等大事，做好了在未来能创造出自己的品牌也不一定。