宜家粉丝先玩“山寨” 再“革命”

　　这个小伙子是孙寒。靠着山寨宜家，在过去一年他卖出了2万件家具，收入超过300万元，今年他成立了自己的公司。

　　创业SHOW

　　孙寒的投资小清单

　　投资：几千元

　　销售额：每月三四十万元

　　盈利：一年五六十万

　　建议：靠山寨产品在**初阶段的确可以赚钱，但发展到一定阶段，就需要发展与众不同的竞争能力，即自主设计。

　　这个小伙子是孙寒。靠着山寨宜家，在过去一年他卖出了2万件家具，收入超过300万元，今年他成立了自己的公司。

　　宜家的狂热粉丝

　　2007年5月，不满足一个月两三千元薪水、想创办自己事业的孙寒刚辞职，他去上海找朋友散心。在徐汇区，闲逛的他**次看到了此前不知为何物的宜家，并一下子被吸引住了。整整一个下午，他都在宜家度过。临走时，他购买了一件置物架，同时，他也“偷”走了一个灵感。

　　宜家的东西看上去都很简单，价格却不低，能不能模仿宜家卖家具呢？价格可以便宜点儿？

　　当孙寒回到镇上，遇到的**个问题就是找原木材料，因为对他这个外行来说，采购原料完全是个陌生的领域。跑建材市场成了孙寒**的任务，湖南、四川、上海、福建，比较了多种木料并向专业人士请教，**终确定了**适合制作家具的闽北木材。像沙拉钻头、内角螺丝这些小配件也费了不少周折才买到合适的。

　　当原料找到后，孙寒又碰到了一个麻烦。“镇上的木匠没人愿意帮我，他们觉得我的想法很可笑。”找了几十个木匠未果，交了1000元定金，**终一位做棺材的木匠才答应帮他尝试一下，按照买回的置物架，仿制1000套。

　　不过，仿制的过程让孙寒了解到宜家的东西并不如看上去那么简单，是有些技术含量的。比如在木板上凿出规格一致的槽口，让不同构件相互连接而不需任何钉子，既不能卡得太紧，也不可以太松，因为槽口卡制如何直接决定着置物架的质量。

　　7月，孙寒的一款山寨版宜家置物架正式面市，定价为66元，而宜家原版是120元。没有资金铺设实体店，他把销售渠道放在了网络上。

　　一个星期后，来了**票订单；三天后，第二个置物架被买走；只隔了一天，有人买走了第三个……不到年底，1000件小试牛刀的置物架售罄，在销售高峰时孙寒每天的净利润达四五百元。

　　从抄到超

　　应该说孙寒的山寨宜家**不是“一个人在战斗”。没人会对每天几百元的利润视若无睹，山寨之风就像病毒一样迅速传播到整个沙集镇。在孙寒之后，他的家乡小镇迅速成为山寨宜家家具**集中的地方，据说一条两米宽、800米长的街道都是作坊，还被村民们戏称为创业一条街。

　　山寨宜家的聚集效应不仅为孙寒和村民们带来了高额利润，也带火了当地物流业。然而，当沙集镇仿制宜家家具能力越来越强时，天花板也来了。